自動車の販売価格について

質問

初めて自動車を購入します。
とはいっても、決して若くないのですが・・・・。

先日、某国産メーカー販売店のイベントに行ったら、価格の話になり、「定価はこの値段ですが、ここからが話し合いです。」と言われ困惑してしまいました。
自動車は値引き交渉が可能とはよく聞いていますが、どの位可能なのか、どう答えていいのか迷ってしまい、お互いに沈黙。結局、カタログをもらって帰りました。

あまりこだわりを持っていないので、中古又は新古車でもいいかな？と考えていたのですが、これにも交渉はつきもののようです。
消費者としては安いに越したことはないのですが、新車・中古車とも、どのくらい「引いてください」と話すのが妥当なのでしょうか？それによっては、ラックアップも考えたいと思いますので、ご教示よろしくお願いします。

回答No.6

myu2001 · ベストアンサー

＃１です。
下記ご回答にもありましたが、トヨタ系、HONDA系は日産に比べると値引き幅が低いですね。
日産は他社から乗り換え時に報奨金が出るので、その分も値引きとして入れたりするので、
５０万～と言う値引きも珍しくありません。

さて、ディーラーの知人に聞いたところ頑張っても車体本体で２５万までの値引きだと言ってました。

オプションは何を付けるのでしょうか？
オーディオなども、ディーラーで購入する場合と、量販店（オートバックスなど）と比較した方が良いでしょう。
実際の価格は、量販店の方が安いです。
しかしディーラーで買った方が、値引きの対象になったりします。
総合的に考慮してみて下さい。

お礼

二回に渡ってありがとうございました。
オプションもカタログを頂いたのですが、さっぱり意味がわからなくて・・・。
ですので、うっかり色々つけさせられやしないかと、何故かガードしてしまうのです。
トヨタのカローラ系と決めるだけでも、相当時間がかかりましたので（笑）。

でも、ディラーの説明だと、純正品のカーナビはいいかな？とか、ついふらっと来てしまいます。

日産は、現在乗っている（親名義・廃車予定）ので、乗り換え対象にならず・・・残念！

回答No.9

freegeo

新しい車、いいですよね。
あまり車種やメーカーにはこだわられてないようでしたら、他の自動車メーカーのディーラーも覗いてみてください。スパシオやフィールダーを考えていると店員に言えば勝手に対抗車を選んできますから。
いくつか自動車メーカーのディーラーを廻ればある程度の相場観は分かってくると思います。
価格で競合させて値引きの額を上げさせるのは上等手段ですのであまり遠慮しないように思ったことは言ってみてください。「他社の○○は25万円引きの○○円だったよ」とか言えばいいんです。1万円だって稼ごうと思ったら大変なんですからしっかり交渉しましょう。相手のセールスマンは値引きの交渉は慣れてますので（それが仕事ですから）色々と条件を出してきます。こちらも色々情報を収集しておけば価格だけでなく各論での条件闘争に持ち込めます。
値引きはここまででもいいけれど、オプションのフロアマットやシートカバーをサービスして欲しいとか、登録、納車費用のうち、この分は引いて欲しいとか、納車の時はガソリンは満タンで納車して欲しいとか。ディーラーにとっては定価５万円のオプションマットも原価２万だったりしますから、２万損して客には５万得したと思わせるこの方法は双方にうまみがあります。
本気でやれば、相手もこの条件さえ飲めば購入してくれるのだと思って真剣に相手してくれます。
安くなるのならランクアップも考えたいとのことですが、最初に予算を示してこれで買える最高のグレードを。とやる方法はあまりいい条件を引き出せません。
最初に予算+20～30万のところで購入車種を決めてその車で予算どおりのところまで落とすのがいいでしょう。

お礼

とても判りやすい説明、ありがとうございました。
色々あるんですね。
単純に値引き交渉ではなく、いろいろ角度を変えなくてはいけないとは・・・。
今後の参考にさせていただきます。

回答No.8

kan3

必ずライバル車２～３車（社）で相見積もり、
２～３ヶ月もすると、相当安くなるはず、
正規ディーラー以外の町の自動車屋や修理屋もねらい目、
いずれにしても見積書を何度も多数取る。
あせっちゃ駄目。
欲しい気持ちを見せちゃ駄目。
うまくタイミング（販売強化の時期）が合うと、
驚くプライス値が！。
セールスマンも売りたい訳ですから、
最後は限界値に。

お礼

ライバル社ですね。
またまた、車を学ばなければ。

ただ、実家では、夜の十時近くまで売り込みに来るなど
あったらしく、見積もりを頂くことにより残した住所等
で、セールスが来ると思うとちょっと考えてしまいます。
町の自動車屋・修理屋ですか。
そういったところ、近くになさそうですが、探してみます。
ありがとうございました。

回答No.7

mm5

自分は、値引き交渉が好きで自分が購入するときだけでなく知人が購入する際もよく口出しをしております。

新車購入のノウハウ、値引き額などの載った雑誌があります。それを参考にされるのも良いでしょう。『ザ・マイカー』など

下記も参考になるかと思います。
http://www.kuruma-nebiki.jp/

このまま何も知らないで交渉に入ると１５万から２０万くらいの値引きでまとめられてしまいます。

まず下記でセールスマンとの対応の仕方を参考にしてください。

参考URL：

http://www.auto-g.jp/sell_buy/newcar/negotiation/index.html

お礼

ありがとうございました。
セールスマンとの対応の仕方、大笑いしました。
もろ、あの「体育会系」。
セリフも一緒。

ただ、後半のような展開に勧めなかったのですが・・・。
雑誌も一度購入してみます。

回答No.5

noname#7359

#2の追記です。地域、車種などにより違いますが、８年ほど前のトヨタでしたら、豊田自動車の社員の社員価格が、２０％引き、トヨタのディーラーの社員価格が１５％引き、一般の人は１０％引き程度と聞いた事があります。トヨタのディーラーの社員にその事を言うと、トヨタの社員は、１ヵ月の無料点検が無いと必死になっていましたが(笑)　後は、社員と仲良くなれば、在庫が多くて安く出来る車を教えてもらえますよ。(最近はトヨタ車に乗っていないし、変わったかも知れませんが)　それと、交渉が苦手なら、修理をメインでやっている店から買うのも手です。ディーラーから業販価格で仕入れるので、一般人が値引き交渉するよりいいかもしれません。修理メインの店を２～３軒回って決めれば、いいかと思います(営業メインではないのであまり時間はかけないと思うし、これからの修理で稼ごうとするとあまり吹っかけない)。

お礼

ありがとうございました。
修理をメインにしているお店ですね。
ネットで探してみます。
修理もきちんとできる所でないと・・・。
（某メーカーのディーラーは、そこで購入し、そこで車検に出していたのですが、バッテリー液が下のラインより更に二cm位下で、下回りも融雪剤の影響で穴があいていたのに、異常無しで来ましたから・・・。）

奥が深くて、購入時期が更に延びそうですが、安い買い物ではないので、皆様からのご教示を元にしっかり勉強します。

回答No.4

Andersson

私が車好きですから、友人の付き合いで、見積もりに行きました。
カローラフィルダー1.8Sで、最初は、２０万でしたが、値引き２６万と２万以内のディーラOPと手続きは(車庫証明等)は、カットでした。納車は、通勤途中なので取りに行きます。
数字は、あくまで目安です。印象を悪くしないように、引いて攻めて、場慣れしていない所で、いきなり「**円値引きはよした方が、いいです。
ヴィッシュなら、もっと値引きが多いかも・・・

お礼

何分にも、「若者」でないため（笑）、ディーラーからも初めてとは見られていないみたいで、じれったい思いをさせてしまったと思います。結局、困惑して１０分近くのお互いの沈黙。これが耐えられなくて・・・。
ヴィッシュですか。
初めて聞く車種ですので、検討してみます！

回答No.3

kishishita

私の知る限りでは、トヨタ関係のディーラーは、最初から１５万円から２０万円ぐらいの値引きを設定しています。

そこから交渉しましょう。

日産関係は、最初から定価を高めに設定しているらしく、５０万円ぐらいまで値引きするそうです。（もちろん車種にもよりますよ）

本田はあまり値引きしませんというか強気で売ってきます。
５万円ぐらいが限度かも。

上記値引きは、２００万円くらいから４００万円くらいの自動車の場合です。

そのほかは知りません。

お礼

ありがとうございました。
メーカーごとに詳しくお書き頂いたのでとても勉強になりました。
本田の話は噂では聞いていましたが。
参考に刺せていただきます。

回答No.2

noname#7359

輸送料等が地域によって違いますが下記のサイトを見てみれば！

参考URL：

http://www.kakaku.com/

回答No.1

myu2001

自動車メーカーや車種によっても、値引きの幅は全く違います。
また、価格以外での値引きとでも言いましょうか、オプションパーツや
ローンを組むと値引き幅が上がる場合もあります。

こちらに車種名を書いても問題無いと思います。
その方が具体的なアドバイスが出来ると思います。

また、欲しい車（そのメーカー以外）なども明記した方が、具体的で実践的なアドバイスが頂けると思いますよ。

お礼

早速、ありがとうございました。
トヨタのカローラシリーズのワゴンタイプを考えています。
一口にカローラと言ってもその後にスパシオとかフィールダーとかいろいろあり、そこからの判断に迷いがありますが、この２つのうちのどちらかかな？と考えています。

オプションパーツやローンでの割引もあるんですか。
ますます、頭がこんがらがりそう・・・・。