車値引き額とローン手数料について

質問

この前、マツダの車ディーラーでデミオの値引きを交渉してきました。
いろんなオプション、諸経費をふくめて総額は１８０万くらいになった。
３時間以上の交渉で、なんとか４０万くらいの値引きしてくれるという
結構魅力な提案を受けました。
しかし、気になっているのが自動車ローンの手数料です。５０万頭金を出して、
その残りは５年間のローンで払いたいのですが、ローンの金利は5.9％ということで、
結局５年間の支払いで、１４万円くらいの手数料を払ってしまいます。
手数料を考えると、値引きは実際２６万円のでは？となんか納得いかない疑問が
残っていて、ずっと悩んでいます。
金利のレベルを何とかならないかなと聞いたが、営業さんがもうそれ以下は下げられない
とのことです。どうしても払いたくないので、全部現金で払うと言ってたが、営業さんはすべて現金にすると４０万円の値引きはできなくなるとのことです。
これに関して何かアドバイスなどをいただけませんか。デミオの新車って、実質値引きは２６万円だけでも、納得いく話でしょうか。マツダディラーと交渉したことある方は是非アドバイスをお願いします。

回答No.1

t_ohta

ネット上の値引き情報を見るとデミオは15～25万円くらいの値引きのようですので、決して悪い数字ではないようですね。
多分、営業さんとしてはローン会社から入る斡旋手数料分を還元して、トータル40万円の値引きを提案してくれたのではないでしょうか。

お礼

回答ありがとうございました。参考になりました。