新車購入予定で迷っています・・・

質問

現在Ｈ１０年式スパシオに乗っていますが、今年の１２月が車検なので新車購入を考えています。
予算は補助金１０万円を見込んで１８０万円と考えています。

昨日、ウィッシュ１．８ＸとアイシスＬＸエディションの見積もりを作ってもらってきました。
両車オプションでフロアマット、サイドバイザー、ＥＴＣをつけてもらいました。

【ウィッシュ１．８Ｘ】
　　・車両本体値引き１４万円
　　・下取り　　　　　５万円　　　支払総額１９０万円

【アイシスＬＸエディション】
　　・車両本体値引き２５万円
　　・下取り　まだみてもらっていない　支払総額１９０万円

アイシスはまだ下取り金額を出してもらっていないのでその分まだ金額が下がりそうですが、
補助金対象車でないので１０万円はもらえません。

どちらも予算金額と１０万円くらいの差があります。予算１８０万円でこの車の購入は無理でしょうか？
またどちらの車の方がおすすめですか？

回答No.3

supra777 · ベストアンサー

この見積もりの状況だと
180万が予算なので180万にしてくれたらこの場でハンコを押す
と言えば180万までなると思いますが・・・。

ウィッシュはモデルチェンジしてそんなに経って居ないので
値引きは若干渋いでしょうが、暫くは新しい気持ちで乗って居られると思います。
でもアイシスの方は下取りまだ見て居ないという事なので
下取り車をある程度の金額に設定して値引きに充てる方法を取ると思われます。
多分下取り車入れて180万になるのでは！？

こればかりは強気の交渉あるのみです！！！
私は女では有りますが、ディーラー勤務経験があるため、しぶとい交渉。
かなり営業に嫌がられています（笑）

このご時勢に車を買って頂けるお客様はそれこそ大歓迎なはず。
頑張って交渉してきて下さい＾＾

お礼

回答ありがとうございます。
女性でもしぶとい交渉される方がいらっしゃるんですね＾＾
私は車に詳しくないから交渉できる腕をとっていないのですが、主人も交渉苦手だし、
仕事が忙しくて休みがなかなかないので私がやらなくてはいけません;_;
＞このご時勢に車を買って頂けるお客様はそれこそ大歓迎なはず。
そうなんですか！！「こちらが提示した金額で検討して頂いて、予算に合わなければ買って頂かなくてもいいですよ。」
みたいな感じのことを言われたので、減税や補助金でたくさん売れているのかなぁと思ってしまいました。
supra777さんのアドバイス、とても参考になりました。
交渉がんばります♪

回答No.8

hazimecchi

参考までに、アイシスは今年の秋（９月頃）にマイナーチャンジします。
分かっている内容は、排ガス減税対象車になるとことと、１．８ＬモデルにＣＶＴ搭載されるらしいです。
「カーマガジン●」の立ち読みからです。

回答No.7

?橋 昌也（@fudousin）

すいません、No.５です。
１３年を超えた車と勘違いしていました。１０万の補助金は大丈夫のようです。なお、確認されたほうがいいと思いますが。
それと、トヨタは堅いのでなかなか、まけてくれません。今月、私もトヨタと日産とホンダを天秤にかけましたが、、、、トヨタはこれでダメならよそでどうぞって感じでした。
また、ディーラーも減税対象車とそうでないもので、値引き率をかえているという感じももちました。
参考まで。

お礼

再度回答して頂きありがとうございます。
そうみたいですね！あの後、私も父に確認して１０万の補助金は廃車しなくても大丈夫だと聞きました＾＾
トヨタは堅いですかぁ。。。　参考になるアドバイスありがとうございました。

回答No.6

canper

とりあえず　本家ホンダのストリームも　見学兼見積もりを貰ってみてください

同様の車に見えますが　
作りや　乗り心地・走行性能・操作性・見切り具合　カタログ値でなく実情燃費などの違いが有ると思います。
トヨタディーラーへ　素直に　ストリームの良かった点を告げ　ストリームも視野に入れて検討し始めた事を　理解させ　上手く交渉しましょう
友人知人に相談すると　皆　ストリームの方が良い（エンジン性能走行性能　燃費　各部品素材）と言う意見が多いと　
トヨタ営業さんへ　ズバリ言って見ましょう
ウイッシュの売りの部分は何かを　トヨタの営業さんに良く質問してみましょう

本当に　車の売れない時期であり　無理して売らないと言うなら
お客も　無理して買わない方が無難と判断しましょう
この考え方を　営業へ匂わせれば　価格が動くはず
大きく値引きを取るには　あれこれ努力と　情報収集が必要です。

ＨＶではな車　特にミニバン系の車は　人気が低迷中です　先行きの下取り相場もかなり低いと考えられますので　
購入時に少しでも良い条件で買われたほうがよいでしょう
大型ミニバンなどは　中古相場が激下がり　燃費悪く手放す人が多いようです　オデッセイなど日々下取り額が落ち　商談が長引くと　下取り見積もりが合わなくなると事です。
大衆的　ノア、ボクシー、セレナクラスは　ファミリ層の需要は切れないでしょうけど

お礼

お礼が遅くなってしまってすみません。回答ありがとうございます。
ストリームは私の父が乗っていて、私も実家へ帰ったときは乗っているのですが、
確かにいいです＾＾　細かい部分はよくわかりませんが＾＾；
ただ値段が高いので、似たようなウィッシュ、アイシスの購入を考えました。
＞大きく値引きを取るには　あれこれ努力と　情報収集が必要です。
なるほど！ここで皆さんにアドバイス頂けてすごく良かったと思います。
＞本当に　車の売れない時代・・・無理して買わない方が無難と判断しましょう
そうですよね！！とてもいいアドバイスが聞けました。ありがとうございました。

回答No.5

?橋 昌也（@fudousin）

念のため、下取りについて確認してください。

下取りすると、補助金の１０万はもらえないはずですよ。

補助金は１年以上使用しているものが、その車を廃棄処分しないと対象外です。

よって、補助金の１０万をとるか、下取りで１０万以上になるかの選択です。

お礼

えーっ！！下取りすると補助金の１０万はもらえないんですか！！！
本当に勉強不足でお恥ずかしい・・・
下取りで１０万以下なら、廃棄処分して補助金の１０万をもらった方がいいのですね。
あやうく補助金１０万もらうつもりで下取り出しちゃうところでした＞＜
教えて頂いてありがとうございました＾＾

回答No.4

noname#128488

2，3回の交渉中での見積もり額としては妥当かと思いますが、
もう少し追い込みをかけれますよ。

交渉自体が苦手・難しいなら、もう小細工なしで
「○日までに、どちらか安い方で決めます！ギリギリの金額を提示してください」
と言ってしまうのも一つの手段です。

金額は、実際の総支払額を提示してもらってください。
下取り○○円、値引き○○円とかって出されると、かえってわかりにくい場合があるので。

2車とも170万は切れそうだと思いますけどね。
ボーナス時期の今もいいですが、上半期決算の9月購入も車の買い時ですよ。

お礼

回答ありがとうございます。
昨日初めて行って見積もりを出してもらったので交渉はまだしていないのですが、
最初の見積額としては妥当な金額なのですね！
shimao1123さんのおっしゃるとおりで、私は交渉が苦手です^^;だから、このアドバイスはすごく参考になります。
＞ボーナス時期の今もいいですが、上半期決算の９月購入も車の買い時ですよ。
最初に行ったネッツ店で「ボーナス商戦は先週の土日で正直おわってしまいました。」と言われました。
まあ、あと数日で８月になってしまうので、もう少しゆっくり検討して９月購入でも良さそうですね。
とても参考になるアドバイス、ありがとうございました。

回答No.2

mobilekame

このサイトを参考に頑張りましょう
http://isis.crea-navi.net/
目標値引きは３５万となっていますよ
ライバル車ウィシュとの競争は有効とも書いてありますね

Webサイトで○○（車種名称）値引きといてれ検索してください
いろいろ参考になりますよ
今年の１２月が車検なのだから時間はたっぷりあります
１２月の何日で車検終了かにもよるのですが
年末商戦で１２月駆け込み登録が欲しくてディーラーは
無理をするかもしれません

８月は物が売れない（２月８月は売れないそうです）から
ディーラーも必死かも知れません

強気で行きましょう

お礼

回答ありがとうございます。
サイト、とても参考になりました。目標値引額までまだ１０万ありますね♪
＞８月は物が売れないからディーラーも必死かも知れません。
そうなんですか！！最初に行ったネッツ店で「８月は車屋にとって正直それほど売らなくてもいい月なんですよ。」
と言われたのですが、私が女だったからなめられっちゃったのですかね^^;
＞年末商戦で１２月駆け込み登録が欲しくてディーラーは無理をするかもしれません
車検終了は１２月１６日なので、はじめはそれまでにと考えていたのですが、
ホンダで「補助金１０万の予算が１０月くらいでいっぱいになりそう。」ということを言われたので、
早めにと思ってしまいました。
年末商戦まで待っても大丈夫でしょうか？
＞強気で行きましょう
mobilekameさんのアドバイスで勇気が出てきました＾＾

回答No.1

canper

ＨＶプリウスしか売れない時代です
ウィッシュの１４万引きは無いでしょ　おかしいです　こんな条件で購入はしない方が良いです　
値引き、下取りも含め　もっともっと出るはずです
下取り価格は　中古評価額は付きません　値引きの一環としての還元価格が下取りという形で提示されているのでしょう。
こんな時代だから　こんな経済情勢だからと　冷静に慎重に　ごねまくりましょう　１８０万は可能ですが　他に必用なＯＰがあるのでは？

お礼

回答ありがとうございます。
実はネッツは２店舗行きました^^;
最初行ったお店では「ウィッシュはモデルチェンジした直後なので値引きはほとんどできません。
しかも７月はボーナス商戦で無理してでも売ろうとなったのですが、８月は車屋にとって正直それほど売らなくてもいい月なので・・・　
まあ、決めるならお盆前の方がいいですよ。」と言われ、値引きも下取りも出してもらえませんでした(T_T)
で、近くにもう１店あったのでそちらに行ったらこのような見積もりを作ってもらえました。
ただそちらのお店でもウィッシュの値引きは難しいと言われました。
予算金額をもう少し上げなくてはいけないかなぁと少々弱気になっていたのですが、
canperさんのアドバイスでやる気が出てきました。
昨日は私一人で行ったのですが、週末主人が休みだったら一緒に行ってごねてこようと思います^^