商品紹介の方法

質問

今週末に代理店にむけて新商品の紹介をしなければなりません。時間は10分。パソコンは使わず、言葉のみです。商品の現物はあります。商品紹介をする際のルールを記した書籍があれば紹介してください。または、アドバイスをいただけると助かります。よろしくお願いします。

回答No.1

kensaku · ベストアンサー

エンドユーザーさんに買っていただくための説明をするのと、販売店さん向けの説明では、方法が違います。

販売店さんには、いかにいい条件（卸価格など）で提供するか。これが売れるとどれほど儲かるか。というような話になりがちです。

本当は、「エンドユーザーさんに売るには、こうすれば売れます」という指南のほうがだいじなんですが。売れないことには話しにならないんですから。

「この製品は、他社の同様の商品と比較して、こんなに優れています」ということは、言わなくていいんです。

「この製品を使うと、あなたの生活がこんなに豊かになります」とか、「これを使っている自分の姿を想像してみてください」というような感じになるといいですね。

お手本は、ジャパネットタカタの高田社長の説明。
ビデオの性能うんぬんではなく、撮影した映像を家族で楽しんでいる姿を見せる、ということです。

販売店さんが、自分自身で欲しい、と思ってくれるくらいじゃないと、なかなか売れません。
がんばってください。