買い増しはなぜ10ヶ月から！？ドコモショップは？

質問

機種変更（FOMAの場合は買い増し）する時って、10ヶ月未満（不確かです）だと、なぜかお金が余計にかかりますよね？これはなぜなんでしょうか？

もう一つお聞きしたいのは、みなさんケータイを買うときはドコモショップで買うか否か、ということです。
自分は、家の近くにあるケータイショップが、ドコモショップ含め付近の店の中で一番安いのでそこで買っているのですが、なぜドコモショップより安くできるのでしょうか？

回答No.4

noname#42058 · ベストアンサー

携帯電話の原価は本来、５万円から８万円くらいかかっています。
コレよりも安くで購入できているのは、基本料金を高めに設定して毎月、全契約者から回収しているためです。なので、５年ごとにしか機種変更しない人は新規契約０円で購入した人の端末代金まで基本料金として払わされています。また、端末代金はだいたい７ヶ月～１年半分の基本料金で元が取れると言われていますので、１年くらいが機種変更の優遇期間として設定されています。
　ちなみに地域により１０ヶ月以上から機種変更価格が優遇される所もあれば、１２ヶ月以上のところもあります。これは地域的にドコモのシェア率が違ったり、買い替え頻度が異なる為です。

量販店や併売店では新規契約や機種変更など端末販売業務しか許されていません。また、前年比○％以上の台数を売れば１台あたりの販売手数料（インセンティブ）が余分にもらえるとか古い不人気在庫機種を販売すると余分に販売手数料が余分にもらえるなど特定の機種をたくさん販売しないとあまり儲からないようになっています（インセンティブを見込んで先に割引することもあります）。なので、売りたい機種（＝儲かる機種）を勧められることも多いです。また、機種変更より新規の方が儲かるようになっています。
ドコモショップでは端末販売以外に契約内容（プランやオプション変更、名義変更、住所の変更など）や料金の支払い、故障受付、解約業務などいろいろな業務をドコモから委託されています。これら全ての業務にドコモから販売手数料（インセンティブ）が支払われますし、マイショップに登録しているお客さんの携帯料金に応じても継続手数料が支払われます。いわば、電話機販売以外にも儲ける手段がたくさんあるので、端末販売に力を入れなくてもドコモショップが潰れることはありません。また、ドコモショップを運営している一次代理店が傘下にしている量販店、併売店もたくさんあります。
　ドコモショップを設置する目的は多くの端末を販売することではなく、契約後のアフターケアが目的です。携帯電話やドコモに関する相談やクレーム、携帯電話の操作方法やiモードの利用方法などもアフターケアですのでドコモショップの仕事です。もちろん端末販売もしていますので機種を見比べたい人や性能の説明を詳しく知りたい人はドコモショップで購入したりします。
　また、量販店や併売店よりドコモショップのほうが安いこともあります。特にメーカー系代理店が運営しているドコモショップ（パナソニックテレコム系列のドコモショップなど）の特定メーカー（パナソニック）は自社商品が安くなったりします。その店ではＰ９０４iが新規１円で販売されていますので他店より１．５～２万円ほど安かったです。なので、一概に量販店のほうがドコモショップよりも安いとは言えないですよ。

お礼

よくわかりました。ご丁寧にありがとうございました。

回答No.3

noname#110252

そもそも、携帯電話は2万や3万で買える物ではありません。
本来の価格は機種にもよりますが、5～7万程度といわれています。それを、利用料などで元をとる形で、値引きしています。これが「インセンティブ」です。

毎月の料金から元を取っているわけですから、変更からの日数が短いと元を取れません。なので、短期での機種変更は高めになるのです。

お礼

ありがとうございました。

回答No.2

1972nyanco

＞機種変更（FOMAの場合は買い増し）する時って、10ヶ月未満（不確かです）だと、なぜかお金が余計にかかりますよね？これはなぜなんでしょうか？

新聞で言えば、１ヶ月ごとに契約更新していると何もサービスをもらえないが、６ヶ月とか１２ヶ月更新だと洗剤やタオルがもらえるのと同じ。１ヶ月ごとの更新で毎月洗剤をあげていたら店はその分損をするでしょ？携帯電話の場合、洗剤をあげる訳にはいかないので、電話機代を割引してくれます。

＞家の近くにあるケータイショップが、ドコモショップ含め付近の店の中で一番安いのでそこで買っているのですが、なぜドコモショップより安くできるのでしょうか？

新機種の値段はあまり変わらないはずです。値段が安いのは、在庫整理がしたいので安値で売るからです。まぁ、売れ残るより１円ででも売れれば報奨金(incentive)が入るので。

お礼

在庫整理もあるんですね。ありがとうございました。

回答No.1

amu4776

販売奨励金制度というのがあり、1台売る事でキャリアからお金が販売店に出ています。
その分で安くする事もできます。
ただし、10ヶ月使用してもらうという意味で払われているので、
それを守られなかった場合ユーザー負担となります。

簡単に書きましたが大丈夫でしょうか？

お礼

そういう仕組みだったんですねぇ～。
ありがとうございました。