購入の際の即金とローンについて

質問

車を購入しようと考えていますが、教えてください。
即金で購入するか？ローンを組んで購入するか？自動車屋さんから見たらどちらが安く値段を出してくれますか？
金額は安ければ安い方が嬉しのですが・・・高い買い物ですので、家計が苦しいですぅ。
また、安くしてもらう何か良い方法や、策略がありましたら、是非教えてください。
宜しくお願いします。

回答No.9

snoopy-ELMO · ベストアンサー

価格調査をしておき、－１０万円ぐらいで、
この価格だったらサインします！
と言ってください。

ＯＫ出る確率が７０％です。
出ない場合は、店長呼んでくださいと言うと、９０％に跳ね上がります。

（例）２５０万円のステップワゴンで、
カー雑誌や、他店での見積もりをとって、
オプション付けて、２３０万円になったとする。

２２０万円だったらサインします…このように言う
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
●キリ番がお勧め！

現在では、ワンプライスが多いので、
あまり値引き期待ができない。

★「割り切りも」攻略法です。

成績の欲しい営業マンなら上司に相談するはず。

私は、さらに、３月を狙って
今まで、親戚友達あわせて８台も、値引き経験があります。

もちろん、断られる場合もあります（笑）

ホンダは、ステップワゴンは厳しいかも？
オデッセイは、人気がないので、可能性大。

●競合車種●
（ホンダ）ステップワゴン
（トヨタ）ノア・ボクシー
（日産）セレナ
（マツダ）ＭＰＶ

（ホンダ）オデッセイ
（トヨタ）イプサム
（日産）プレサージュ
（マツダ）プレマシー

以上

お礼

8台もですか？凄腕ですね！店長さんは値引きしてくれますか？頑張ってみます。

*質問ですが（ここお借りしてすみません）今オデッセイのナビエディションっていうのでお買い得らしいのですが、10月にマイナーチェンジをするそうです。ナビエディションなくなっちゃったりしちゃいますか？3月決算で買うのと今買うのではどちらがお得でしょうか？う～むいろいろ質問してすみません。どなたかアドバイスお願いします！

回答No.10

marcy_asa

デーラーさんとの交渉術はいろいろ出ていますので、ファイナンスの面からお答えします。

まず、そのクルマを即金で買えるだけの貯金はありますか？あったとしたら、即金で買いましょう。
デーラーさんも商売なので、「現金で払うよ!」という言葉には勝てません。

ですが、残念ながらローンで買わざるを得ない場合もありますね。クルマという高価な耐久消費財ですから、その費用を繰り延べて償却する・・・つまりローンで買うことも、間違いではないと私は考えます。

それから、お宅様のご家計において、他のローン（住宅ローン・教育ローンなど）の有無によってもなんともいえませんが、クルマのローンの年間支払額は、年収の５％くらいを目安にしたほうが、よろしいかと存じます。

ご主人と奥様のご年収を併せて６００万くらいだったとすると、月々２万５０００円くらいの支払いになるカーローンだったら適性な範囲だと私は思います。

７％のローン金利も、信販系のローンであればそこそこ妥当な金利ですが、銀行系ですと2.5%という金利もありますので、ローンも比較の対象としてはいかがでしょうか。

仮に、２００万を５年で借りるとした場合、金利が７％と３％では、月々で4000円弱、総支払額で２０万以上違いますからね。

とにかく、0.1%でも安いカーローンを探しましょう。

その昔は、金利の高いローンについては、信販会社からクルマ屋にキックバックが合ったのですが・・・今は無いでしょうね。

参考URL：

www.eloan.co.jp

お礼

ローンの金利ってこんなに違うんですね・・・ローンについても徹底的に調べた方がよさそうですね。でも即金にしちゃいます。払えない分は期限金利無しの親ローンで・・・。ありがとうございました。

回答No.8

87mizuki

聞いたのはちょっと昔（10年くらい）の話なので今も通用するかは分かりませんが、一応御紹介。
ディーラーが紹介するローンを使う場合、ディーラーの営業はローンの利益（金利や提携の場合はマージン）を車の値引きに回せるそうです。
ですので、ディーラのローンを組むから！と見積もりをもらい、契約時にはやっぱり現金にするわ、という値引きの仕方もあったとか。
ディーラー提携ローンをしている知人からの情報です。

お礼

これありですか？結構勇気がいりますが、検討してみます。ありがとうございます。

回答No.7

RYO-03

4です。

>ステップワゴンとオデッセイ（ランクが違います？）>が今、同価格なんです。こういう場合は交渉難しいで>すか？

両車種ともホンダ各店で取り扱っていますね。

当然ですが、同じ店の中で別の車と比較しても交渉できません。

ベルノ対プリモ対クリオ

にすれば、大幅値引も期待できるかもしれません

お礼

ありがとうございます。主人ともう少し話し合う必要がありそうです。

回答No.6

daina_man

ステップワゴンとオデッセイだと本来は競合させにくいのですが・・・。
ステップワゴンだと日産のセレナが競合車です。発売時期もほとんど同じだし。

オデッセイはなんだったかな？最近カー雑誌を見てないので思いつきません。

しいて言えば、ステップワゴンを扱っている方には格上のオデッセイと同じじゃーね。もっと安くしてと言う事を匂わせるくらいですかね？
やっぱりステップワゴンを狙うならセレナと競合させてください。

お礼

やっぱりそうですか・・・主人はオデッセイ私は1BOXタイプがいいんです（；_；）どちらか安い方でと考えてたのですが難しいですね。ちなみに営業マンの方はオデッセイをかなり押していて「奥さんを説得しよう」という雰囲気が漂っている感じでしたぁ。

回答No.5

ODEKAKEmuseum

以前に人から聞いた話ですが、ローンだとクレジット会社からバックマージンが貰えるので、販売店としてはローンのほうがベターだそうです。

ですので、ローンのほうが値引き交渉をしやすいのでは？

お礼

私も思ってました。ローンのノルマがあったりするのかな？とか。ありがとうございました。

回答No.4

RYO-03

現金でもローンでも金額は変わらないと思います。

安くしてもらう方法＝交渉方法ですね。

やはり他社から見積をもらい、交渉になりますね。
１　取扱店それぞれで見積をもらう
２　ライバル車のディーラーから見積をもらう

という感じでしょうか。
例えば、ホンダのステップワゴンはホンダ各社
（ベルノ・クリオ・プリモ）で扱っているのでそれぞれで見積をもらい交渉することができます。

ただし、例えばベルノにしかない車の場合
ベルノ対ベルノという形だとダメです。
その場合はライバル車との比較となります。

交渉では、値引はもちろん無料オプションとかもお願いしてみましょう。

お礼

ステップワゴンとオデッセイ（ランクが違います？）が今、同価格なんです。こういう場合は交渉難しいですか？

回答No.3

noname#14331

私は現金で購入しますが同じですよ。
値引き交渉もしません。
会話で限界を見極めておいて、
元々高価なオプション
をつけてもらったりしています。
自動車屋さんもお得なわけです。

お礼

金額を出してもらってからその値段でさらにオプションを付けてもらうってことですか？思いつきませんでした。ありがとうございました。

回答No.2

tach5150

どちらでも値引きはかわらないです。
払えるなら金利代もばかになりませんから即金がいいでしょうね。
策略としては
・購入する車種が決まっているならその車を扱っている複数のディーラーから見積もりをとる。
・同クラスの車種を競合させる（フィットとマーチなど）
・とりあえず車本体だけで値引き交渉し金額に納得したら、改めて付けたいオプション類を言ってここからも値引きを引き出す。
・月末を狙う。セールスマンは月ごとのノルマがありますから達成していないセールスマンは多少の無理はききます。
（但しノルマを達成していればこの限りにあらず）
・もしローンを組むならフェアなどで特別金利をだしている時に買う、又は交渉で金利をさげてもらう
・細かいところで、車庫証明は自分でとる（けっこう簡単で数千円安くなります）
・ハンコを押す寸前におねだりをする笑
端数金額のカット、納車時ガソリン満タン、上で書いた車庫証明をサービスでやってもらうなど
あげていけばきりがないですが、ほどほどになさって下さい。いやな客だと思われたらアフターに響きます

お礼

値引きには関係ないんですか・・・おねだりは得意な方なので（笑）、頑張ってみます。ありがとうございました。

回答No.1

chibi4731

こんにちは。

基本的に、車の値引額ってのは決まってます。
それ以上引いてくれるか否かは、交渉次第か
セールス次第ってとこでしょうか。
ローンを組んでも、現金で払っても値引は同じだと
思いますよ。
払えるお金があるのであれば、利息分を考えれば
即金で払った方がお得かと・・・。

車を買う時の策略としては、
質問者様が、結婚してる女性の場合はだんなさんを
一緒に連れて行く事。独身者で彼氏持ちの場合は
彼氏さんを一緒に。

後は、決まった車種があれば数社から見積りを
出してもらう。
私はだんな＋他の見積りを持って行きます（汗
相手に取れば、かな～～り嫌な客だろうな・・。

お礼

利息って高いですね・・・７％なんて高すぎです。旦那は「奥さんがうなずく金額出してくれ～」って言ってくると言ってますが・・・？やっぱり嫌な客ですね（笑）