新品の洋服を中心に出品してるのですが・・・

質問

はじめまして、最近ヤフオクで出品をするようになった者です。
新品の洋服などを安く卸屋さんで仕入れて、出品しています。

問題なのが、ものすごく低い価格で落札されてしまうことです。
ひどい時は仕入れ価格の4分の1で落札されたりします。
いったい何が問題なのでしょうか？？ヤフオクのIDはenvvy_webです。
過去に落札された商品のURLを載せておきます。
http://page5.auctions.yahoo.co.jp/jp/auction/e88449367

全品1円から出品しています。
支払い方法には三菱東京UFJ、みずほ、銀行振替、かんたん決済を使用しています。現在イーバンクと新生銀行は申請中です。
配送にはyahooゆうパック、エクスパック、定形外です。

ほかの方のページを見ると利益になるくらいの価格で落札されています。こういう方達は評価が1000を超えている場合が多いです。
なので評価が問題なのかなと思うんですが、色々見ていると評価が少なくても結構よい価格で落札されてる出品者さんもみかけます。
例えば下のURLの方なんですが、
http://page6.auctions.yahoo.co.jp/jp/auction/f75411101
そんなにたいしたことのないタートルネックがまあまあの価格で落札されています。見たところ、ブランド物でもなさそうですし。

http://page6.auctions.yahoo.co.jp/jp/auction/f75877991の方や
http://page8.auctions.yahoo.co.jp/jp/auction/h126251574の方など評価が1000超えてる方はどの商品も高く落札されています。

単に評価数の問題なのでしょうか？？
私のバイヤーとしてのセンスがないのでしょうか？？

よろしくお願いいたします。

回答No.8

tekcycle

> ブーツと服との距離が短すぎるということでしょうか？？

距離は判りません。
ひょっとしたら問題あるかも。
自分がモデルさんとしてその服を着てそこに立っていると考えてください。(山田優か蛯原友里になったつもりで)
ブーツはその位置、その向き、(上側に)その方向でしょうか。
それはお出しになったURLの他の人の写真を研究してみると良いと思います。
元気娘が今から雪合戦をする服と、表参道を歩く服とでも変わってくると思います。

で、
どうやって撮っているんでしょうか？
どうもお話がおかしいように思います。
500Wもは要らないような気がしますし。
そもそも撮影用ライトなんてのは「銀塩フィルム」のお話で。
銀塩フィルムは蛍光灯だとカラーバランスが崩れるんで、それで撮影用ライトが必要だったのです。
余程精度を出すのでなければデジカメなら蛍光灯で十分。
今のところ色の精度以前の写真ですが、果たしてその原因は。
露出を何段も変えて撮ってますか？
服の色が暗いですので、普通にカメラに任せて露出を決めると、露出オーバーになりそうな気がしますが。(それで色が出ないのかな？)
カメラの露出計は、画面を白黒中間の色にしようとします。
だから明るい色の被写体は暗く写り、暗い色の被写体は明るく映ります。
どちらも白黒中間の色に近づきます。
明るい色の被写体は、＋方向に露出補正し、暗い色の被写体は－方向に露出補正する必要があります。
どれが当たるかは普通の人間には判りませんので、何段も露出を変えて色々撮ってみるしかありません。
撮影ライトなどで明るさがいつでも一定であるなら、マニュアル露出を使って、以前上手く撮れたのと全く同じ露出で撮れば上手く撮れるはずですが、その辺りは機材にも依ります。
また、少々薄暗くてもシャッタースピードを遅くすれば撮れるような気もするのですが、三脚は使っているのでしょうか？

回答No.7

TEOS

私はニーズに合ったものを仕入れますね。
ナイキのシューズが、流行る時は、シューズのバイヤーズカタログで
通信販売で買ってました。日本非売品で、現地で売れ残りのナイキのシュ－ズが８０％ＯＦＦとか、日本非売品のもの一杯買いました。
ＦＡＸ注文。　ニューヨークに購入代行のお店に、レア品を５０万円
探してきて貰って送って貰う。　リーバイスも古い品物を探して貰った
お店のバイヤーの眼力にお任せ。　たまごっちが流行った時も、購入代行のお店に、アメリカのおもちゃ屋さんに大人買いを依頼。
ナイキ、たまごっちは、フリーマーケットで販売。売り上げ一日で
１００万円超えてました。　ブームが去る前にフリマに出てる業者に
私の現地買値で全部売って、在庫を持たない。

最近は、流行の品物を、問屋でサンプルを購入して、ヤフオクで
売り、残ったら大きいフリマで全部売り切る。
デパートも、有名ブランドを８割引で売るときが有るので、買占め　
ファミリセールもターゲットにしてます。
高額商品を少量でも安価で買えれば利益がデカイ。
アパレルのＢ品を売る店で、流行る品を探す。　商品を買取するお店は
色々有るのでニーズに合わせて買います。
今は、破産するお店が多いので、中の荷物をたたき買う業者も居ますから　そこから買う。　私は本業にはしないので、なるべく他人が仕入れた品からセレクトする。　時間を裂けないので、仕方が無い。

今は本業が忙しいので、楽しておいしいものを買う。
福袋もターゲット。１日で一人で４０個買います。
そのまま、ヤフオクに流すと、バンバン売れていきます。
買値の１,５倍で全部売り切る。　お正月全部、出荷で潰れた。

自分のセンス磨いて、良いもの買ってください。
私のやり方です。ニーズが大きい物を買う。売れ残りを少なくする。
家のローンを、１５年で返済する目標が有ったから。

お礼

ご回答ありがとうございます。

すごいですね・・・
趣味でそこまで成功してらっしゃるなんて。
色々参考になるお言葉がありましたのでメモさせていただきました。
とても参考になります。
やはりニーズに合わせることは重要ですね。
福袋とは普通の小売のアパレルショップにおいてあるものでしょうか？？
TEOSさんの書いてくださったことを参考にしていろいろ見て回ってみます。
もっといろいろなことを教えていただきたいくらいです。
TEOSさんのような本当に成功している方の言葉はすごく信頼できます。

ありがとうございました。
いろいろ勉強します。

回答No.6

tekcycle

ファッションにも疎く服などまず買わないのですが、
どんな商品か見たいのに、写真のど真ん中に文字が入れてあるので非常に見づらいです。
また、テカっていたり露出オーバーだったりするのか、どんな色か全く判りません。
普通は青や紫がかったグレーに見えるでしょう。
暗い写真を無理矢理明るくしたために、彩度(だっけか？)が落ちて白黒っぽい色調になっているようにも見えます。
勘で言うと、照明との距離が近すぎて、明るさにムラがありすぎるのも問題かと思います。
手のひらサイズの小物であればその照明でも行けそうな気がしますが、物が小さくないですからムラの少ない照明を目指さないと。
それと、間違っているかも知れませんが、写真が細身の子に見えません。寸胴な子に見えます。
ブーツの角度も良くなくて、そこから足を伸ばしてみると、少なくとも下半身はかなり太く見えます。
他の方の写真は、出るとこが出て細いところは細く見えます。

habit★ライダースジャケットの写真についても同じように感じます。
(青みがかった濃いグレー？)

私ならダメ元で偏光フィルターを試してみるかも知れません。
たぶん無駄に終わるとは思いますが。
それと、ひょっとすると照明自体に問題があるのかも知れません。
普通のクール系の蛍光灯でこんな色になるかなぁと。

なお、評価が少なすぎるため、入札者が警戒しているということもあるかと思います。

お礼

ご回答ありがとうございます。
はい、照明は近づけすぎてたと思います^^；
もっと照明を遠ざけてみます。照明は、撮影場所が天井が高く蛍光灯がちょっとしかない薄暗いところで撮っているので明るくする為に500Wの撮影用のライトをいくつか使っています。
青味がひどいのでデジカメでカラーエフェクトをウォームにしてみたらほとんど気にならないくらい青味はなくなりました。
彩度はフォトショップなどで画像処理してみます。

マネキンは結構スタイルのいいものを使ってると思うのですが。ブーツと服との距離が短すぎるということでしょうか？？
もう少しマネキンを高くしてみます。
ウエストはちゃんとひきしまってるものを使ってるのですが。
なかなか難しいですね；
ちょっと色々自分なりに見直してみます。

私も評価を多少関係があると思います。

丁寧な回答ありがとうございました。

回答No.5

TEOS

私はヤフオクが始まる前から、新品商品を激安に仕入れて、
売っておりました。　私は正攻法で買った金額の２割り増しで
スタート金額で出してました。　初期の頃はアウトレットも無い時代でしたので、アパレルが廃棄処分したサンプル、売れ残りを、ボロ布を
扱うお店から、１キロいくらで買ってました。　タグつきのそのままも
多かったので、結構大儲け出来ました。
最近でも、アパレルの問屋のお祭りセールには、大量にＤＣブランドの
見本が出るので、ヤフオクに出してます。
サンプル品は、買値の３倍以上で売れるので、毎年持てるだけ多く
買います。　私は本職ではなく趣味としてしております。
外国ブランドも、昔はアメリカに探しに行って買い付けたことも
有りました。　ナイキのシューズとかもね。

私流です。

お礼

ご回答ありがとうございます。

アパレル問屋のセールなどは狙い目ですね。

でもただ安いものを仕入れるだけでいいのでしょうか？？
それとも今流行りのものを少しくらい高くても仕入れたほうがいいのか。
そういうバイヤーとしての経験がないのでいまいちわからないです。

とりあえず色々勉強するしかないので頑張ってみます。

ありがとうございました。

回答No.4

noname#104113

以前ストアで出品していました。皆さん仰られるように画像も大事だと思います。
たくさんあるオークションのなかで小さなサムネイルをみて、興味があればクリックしてやっとそこで自分のオークションへ入ってきてくれるわけですよね。
第一印象は大事だとおもいますので、色々お勉強されてみてはどうでしょうか？

＞新品の洋服などを安く卸屋さんで仕入れて、出品しています。
との事ですが、660円が仕入れの1/4の金額という事は2640円で仕入れてるって事ですか？そんなんで商売になるのでしょうか？
私は例えばワンピースなら300円から500円くらいで仕入れたものをつかっていました。評価も5桁までいきましたので商品そのものも悪いものではないと思います。

あと配送方法ですが、yahooゆうパックがメインになると思うのですが普通に高いですよね？どこか運送業者と契約されては？業者によってちがいますが最低400円台にはなると思うので、全国500円で発送で差額は貰う。。。とか。エクスパックは入る量がかぎられているし、定形外は保障がありません。

＞そんなにたいしたことのないタートルネックがまあまあの価格で落札されています。見たところ、ブランド物でもなさそうですし。
それだけ撮影テクニックがあるとは思えませんか？
なかには100均で買ってきたカゴにリボンをつけただけのものを500円から1000円くらいで売ってらっしゃる方もおられましたが、丁寧に撮影されておりとても100均の商品だとは思えません。（100均で見つけた時にはかなりビックリしました！）

評価も影響あるとは思うのですが、本当に可愛いものなら何万もかけるわけでもなし数千円なら入札してみようと思いますよね？
あと商品タイトルも本当に「黒」ですか？間違いは後々のトラブルの元です。
出品カテも他にされたほうが良いかと。ジャケットだから必ずしもこのカテに出品しなければいけないとは限りません。ミニスカワンピでもよいのですよ！
最初にも書きましたがサムネイルを見て自分のオークションに入ってきてもらわないと入札されませんよね。そのカテに入ってくる人数が多ければサムネイルを見てもらえる確率が上がりますが、パッと見たところあまり他にも入札されておられませんよね。

あと今下着を出品されておられますが、清楚っぽくなくもっとエロ系イメージの画像のほうが若者にはウケるのではないでしょうか。
がんばってください。

お礼

ご回答ありがとうございます。

このジャケットの仕入れ値は1500円です。
チュニック、ワンピースなどは500円～700円程度で仕入れています。
仕入先は、大阪の南船場の問屋街です。家からすごく近いので送料もかからず商売になるんじゃないかと思って出品しだしました。

Yahooゆうパックよりも安い配送業者があるとは驚きました。
そういう業者はネットで調べてコネなどもなく契約できるのでしょうか？？一度調べてみます。

１００均で買ったものをそんなに高額で売れるなんてやはり撮影テクニックによって、全然違うんですね。勉強になります。

色のほうはこれから改善していきます。
これは自分でも一番の失敗だったと思います。

アクセス数は１００を超えることも多々あるんですが、ウォッチリストや入札数が少ないです。みなさんはアクセス数やウォッチリスト数はどれくらいあるのでしょうか？？

エロ系ですか。商品一つ一つ色々工夫しなければいけないんですね。
勉強になりました。
言われたこと改善していきたいと思います。

こういうアドバイスをもらえる場があることをとても感謝します。

ご指摘ありがとうございました。

回答No.3

kurumi-cat

ぱっと見て思ったことは、先の回答にもあるように
「商品の色がわかりづらい（加工しすぎ？）」ということです。
例にあるジャケット、私にはどう見てもパープルですが、
タイトルには「黒」ってあるのでたぶん黒なんでしょう。
PC、携帯共に私の環境では「黒」とはかけ離れて見えます。
色合いについて実際クレームっぽいものももらっているようですし、
改善する必要があると思います。
色に関してはきちんと説明文にも「色は黒です」と書き添えるのが親切です。
色の説明が説明文に一切なかったので気になりました。

カット数が多いけど画像が小さいのでわかりづらい箇所も出てきます。
やみくもにカットを増やさず、
枚数は少なくても大きめでわかりやすい画像の方がありがたいですね。

フローリングに直に置いた服はいい印象はありません。
たとえキレイにしていても、人が歩いた上に服を置きそれを売る…。
個人の不要品出品ならともかく
ネットショップもお持ちの方がやるのは少々お粗末な感じです。
特に下着は直接肌につけるものなのでもう少し配慮があるといいです。
（在庫があるかもしれませんが、そういう問題ではないんです）

「注意事項」の欄、
1項目ごとに改行する（1行あける）ともっと見やすくなると思います。
ごちゃごちゃしてて読むのがしんどかったです。

評価の件はいくつか評価はあるので私なら気にしません。

＞私のバイヤーとしてのセンスがないのでしょうか？？
服自体はセンスがないとは思いませんが、
「魅せるセンス」「よく見せるセンス」を磨くといいかもしれませんね。

今の時期は世間ではセールなので
あまりオクで高値になることはありません。
（店で買う方が絶対的に安いこともある）

思い切って500円くらいからスタートしてもいいと思います。
あまりにも安値スタートは
「吊り上げ」「粗悪品」など余計な警戒心をあおることもあります。

発送方法や支払い方法はいろいろあるのでいいと思います。
アパレルはライバルが多いので残るのも大変ですが頑張って下さい。

お礼

回答ありがとうございます。

色の方はこれから改善していくつもりです。
フローリングはただの真っ白の背景より雰囲気がでてよいと思ったのですが、回答者さまのように思う方もいらっしゃるかもしれません。
考えて見ます。

注意事項の欄、改行してみます。

色々ご指摘ありがとうございました。

回答No.2

hiromixxx

こんにちは＾＾

私は、ネットショップ運営管理の仕事をしています。
リンクを見ましたが、やはり写真の撮り方、載せ方が問題かも…。
ネットショップの管理をしていると、いろいろ面白いことが分かるのですが、
ネットで商売をする上で、写真は命です。(ご存知かと思いますが；)
写真ひとつで売上が激変します。
No.1の方も言われているように、みんな同じように思っています。
自分が購入するときに、どこが見たいかを考えて撮影しましょう。
洋服のフローリング背景での撮影は、カントリー仕様で良い場合と合わない場合があります。
商品によって使い分けた方がよろしいかと思います。
あと、画像処理されていますか？
色が飛びすぎています。(明るくなり過ぎています。)
左右のぼかしも少し大きいです。
洋服で一番良いのは、実際の人間に着せて撮影するのが良いのですが…。
ヤフーや楽天でアパレルランキングの上位ショップを見て、
どんな画像が購買意欲を高めているのか、勉強されたら良いですね。

高値で落札して貰うまでは、なかなか時間がかかると思いますが、
頑張ってくださいね☆

お礼

回答ありがとうございます。

やはり画像は重要ですよね。
落札者さんにも色のことを指摘されました。
今出品してる下着などはフォトショップで画像処理してきちんとした色合いにしているつもりです。
これから画像処理のほうはいていきたいと思います。

モデルを雇うほどの予算はちょっと今のところないのでマネキンでとりあえずやっていきたいと思います。

色々ご指摘いただいてありがとうございました。

回答No.1

taylor382

私なりの見解ですが率直な意見を言いますと、洋服のセンスではないでしょうか？
リンクがはられている他の方の商品と見比べました。
他の方はターゲットを２０～３０代の女性に絞り、的を得た出品をされていると思います。（デザイン・カラー等）
そして多数の出品をされていますので、同梱できる（送料を節約できる）ことで購買意欲がそそれますよね。

タートルネックを出品されていた方は、写真の撮り方が上手だなと思いました。
１枚目の写真で全体を見せてますが、そこで気になるのが首と袖の形状。
それを２・３枚目でアップしてうつしてます。
出品者の誠実さが伺えます。

厳しい意見かもしれませんが、紫のジャケットは入札される方が限られると思います。特に紫…
本気で商売とし利益をあげていくのであれば、実際のセレクトショップなどに足を運び、今売れている商品を勉強されてみてはいかがでしょうか？
また、出品数を抑えるのであれば、ジャンルや系統をまとめて出品されても良いかもしれませんね。

お礼

回答ありがとうございます。
やはり流行は重要なのですね。
私はどうも流行というものにうといのでただ安くて可愛い商品を買っていました。
色々なショップを回って、どんな商品が一番多く売られているかなどを勉強したいと思います。
画像の方もどの部分を強調したらいいかなど慎重に考えて撮影してみます。
20～30代にターゲットを絞るというのは重要ですね。
オークションをやっている方はそれぐらいの年代の方が多いように思えます。

今回はご回答ほんとうにありがとうございました。