価格の疑問

質問

旅行代理店を仲介すると
個人で航空券やホテルの予約をするよりも
安くなるのはなぜですか？

回答No.2

kensaku · ベストアンサー

物には小売価格と卸価格があります。お店で売っているものも、メーカーに代わって、お店が集客して売っているわけです。

ホテルや航空会社は、自力で毎日すべての部屋や座席を売リ切る力がないため、代理店の力を借りているわけです。
そのため、代理店は、たとえば年間１０室２００泊とか、１便２０席というように、割り当てがあり、自社の責任で集客する必要があります。売り残すと、翌期からの割り当てが減る可能性が出ます。そのため、安くしてでも売りきってしまいたいということになります。

もちろん、年末年始やＧＷ、お盆時期などは、自力で売り切ることも可能でしょうが、その時期に割り当てを無くすと、閑散期に送客してもらえなくなりますので、代理店の枠は残さざるをえません。

ただ、ホテルも航空会社もネット販売に力を入れていますので、定価よりも安い料金での「パッケージプラン」を積極的に売っていますね。

お礼

ご回答ありがとうございます。
パッケージプランというのは初めて知りました。
調べてみようと思います。

回答No.1

noname#58692

ホテルなどから見れば、大量かつ継続的に顧客を見込めるので、その分一人当たりの単価を下げられるからです。
というか、旅行代理店から値引きの要請があるわけです。旅行代理店はその金額にマージンを乗せ利益をだした金額を
個人の客に売っても正規の金額より安く提供できるという訳です。

個人客をないがしろにする業態も先行き暗いような気はしますが。

お礼

ご回答ありがとうございます。

＞個人客をないがしろにする業態も先行き暗いような気はしますが。

私もここが疑問だったのです。
わざわざ個人的に調べて予約してくれたお客に
高いお金を払わせるなんでひどいですよね！！