PayPayの儲けはなに？

質問

よくPaypayで買い物をしますが、ふと考えた時、Paypay株式会社ってどうやって儲けている会社なのだろうと疑問を持ちました。

Paypayアプリで払ったからと言って、手数料を取られるわけでもなし、小売店もクレジットカード払いのように手数料を払っているのではなさそうです。

株式会社なのだから何らかの利益のために存在するのだと思いますが、どうやって稼いでいるのでしょうか？

回答No.7

eroero4649 · ベストアンサー

時々回答者の皆さんが堂々と間違った回答を次から次へとすることがあるのがここの少し困ったところですが、現状でPayPayは加盟店から手数料をとっていません。

https://paypay.ne.jp/store/offer/lp-01/?utm_source=gkt&utm_medium=cpc&utm_campaign=2019_store_campaign&utm_content=4_1_1_230_1559_1&publisher_id=google_g&media_id=&keyword=%2B%E3%83%9A%E3%82%A4%E3%83%9A%E3%82%A4%20%E5%8A%A0%E7%9B%9F%E5%BA%97&device=&gclid=Cj0KCQjwhb36BRCfARIsAKcXh6F5iZBaLxWIBjcrZooZCedKQOzLpRNKhFuhU3HM4fEdsl_E1YB28tQaAoxAEALw_wcB
「決済システム利用料・入金手数料0円」とうたっています。

ナントカペイ戦争でPayPayが一人勝ちできたのは、この「システム利用料・入金手数料0円」のおかげです。他のナントカペイは原則的にシステム利用料や入金手数料がかかったのです。

なので、お店も「手数料がかからないからとりあえずPayPayを始めてみるか」で導入のハードルが下がり、そのために使える店が増えて、使える店が増えたからユーザー数も増え、ユーザー数が増えたから導入する店も増えた、という循環になっていったのです。

なので飲食店などでも、手数料がかかるクレジットカードだと「5000円以上から」とか「ランチでのクレジットカードはご利用できません」というお店は多いですが、PayPayは手数料がかからないのでランチでPayPayを使ってもお店から断られることはありません。

ではそのPayPayは何で利益をあげているのかというと、手数料が入らないですから儲けは一切ありません。全部孫正義さん（ソフトバンクグループ）の持ち出しです。
おそらくトータルでは何千億円単位の出資だと思います。キャンペーンやCMなんかも含めるとね。さすが孫さん、スケールが違うねえ。

PayPay（孫正義）の野望は、まるまる経済圏を抱え込んでしまおうというものです。PayPayが普及すれば、お店は仕入先への支払いもPayPayでやるようになるでしょう。既に個人間の送金も可能です。一度慣れると簡単にスマホで友達とお金のやり取りができます。これの便利なところは、割り勘が1円単位で一瞬で終わることです。「お釣りがなーい！」と騒ぐことがありません。
お店にもメリットはあります。もし支払いが全てPayPayなら、釣銭の用意が要りません。店員が売上金をちょろまかすこともなければ、深夜に泥棒に入られて売上金を盗まれることもありません。連休最終日から翌日の明け方っていうのは、泥棒が一番出るのです。銀行は連休の間は休みだから、売上金がお店にあるからです。
先ほど書いたように、仕入先の支払いもPayPayでできるならお金を手元に用意する必要がありません。

そうすると、PayPayの中だけで巨大なお金が回るのです。ソフトバンクグループは銀行と大きな市場を丸ごと手元に確保することになります。
既にこれが確立しているのが中国で、アリペイとウィチャットペイによるQRコード決済総額は2017年時点で203兆元にもなっています。203兆元。ピンとこないですね。日本円だと3,153,292,380,000,000円だそうです。桁が多すぎるので私も数えるのを諦めました。

ちなみにアリペイでは、アリペイの中での支払いである限り手数料がかかりません。そうであるなら全部の支払いをアリペイにしたいですよね。お店も仕入先から各種料金の支払いまでアリペイでできたらいちいちお金を出し入れする必要がありません。
これってどういうことかというと、みんなアリペイに入れたお金を取り出さないでぐるぐる回すことになるから、アリペイの懐には巨額のお金がプールされるってことになるわけです。お金の引き出しなんてその一部だけなのだから、余ったお金は自分のお金のように好きに運用できます。アリペイの手元に一体いくらのお金がプールされているのかと想像したら、ゾクゾクしませんか・笑？

孫さんはそれを目の当たりにしたから、PayPayを日本のアリペイにしようと思っているのです。そのためには一番になってシェアを圧倒しなければならない。LINEなどを見れば分かるように、ユーザーは一つのプラットフォームで統一されることを望みますからね。スマホのメッセンジャーアプリだって昔はカカオトークとかもそこそこシェアがありましたが、今はLINEで天下統一されています。

巨額のお金を懐に入れることができれば、ソフトバンクグループは投資にも慣れているので金融市場で巨額の利益をあげられるから先行投資の出費など回収できる、というわけです。いやはや、「正義の野望」ですね。

お礼

とても詳しいお話ありがとうございました。正義さん（「せいぎ」とも読めますが）の野望が大き過ぎて着いていけません。（別に付いてきて頼まれている訳ではありません^^）

補足

ご指摘の通りこのサイトも知ったか情報・まゆつば情報が横行していますね。まあ、最初から「井戸端会議」と聞いておきましょ。

回答No.11

simotani

拝復
流石にペイペイホークスには出来ない(野球協約の関係から)ですが、ヤフオクドームをペイペイドームにしたのはそれだけ売り込みたいのでしょう。最初はYahoo®BBドームでしたから。

回答No.10

simotani

一応グループ企業の利用促進で収益を上げる目論見です。だからジャパンネット銀行以外への加盟店送金手数料が1回110円税込必要とか、アスクルからロハコ事業を譲り受けて直営化したりとかしています。ネットショッピングモール運営もそうですね。つまり楽天経済圏と同じ方向に進む見通しがあるのです。

お礼

ご意見ありがとうございました。

ドームの命名権まで使って（権利料は誰が誰に払っているのか、払っていないのか不明）いるのを見ると、力の入れようが半端じゃないと思われます。・・・そのうち「ペイペイ　ホークス」とか？　 弱そう^^;

回答No.9

koncha108

>小売店をサービス期間で囲い込んで、その後は手数料を取る。それが儲け。
それは判ります。ただ、それだけではないんじゃないかと思うんですが。

加入者、加盟店が集まれば、付加サービスは始めると思いますよ。でも基本は手数料だと思います。
今PayPayの加入者は3700万人ほどになるそうです。そのうちアクティブユーザーは30%くらいだそうで、1000万人くらい。アクティブユーザーの平均の購入額がわからないのですが、無理ないところで毎日200円くらいとして月に6000円。まだ手数料がどれくらいに設定されるのかわかりませんが、クレカが4%以上で交通系ICカードもそんなものですから、もし2%に手数料を設定しても、入金サイクルの速さから加盟店は随分お得です。すると1000万 x 6000円 x 2% = 12億円が月々の売り上げになります。細かい数字はわからないですが、桁としてはこんなもの。それに対して、仕入れが発生しないので利益率は高くなるはずで加入者と利用数が増えるごとに飛躍的に利益が上がる構造だと思います。
ただ、当初は店舗とユーザー開拓のためのローラー作戦をやって3000人くらい正社員や委託社員を雇っていたらしく、初年度で400億円近くの赤字が出ています。軌道に乗れば急激に固定費を絞って行くのだと思います。逆に言えば、計算上数年で回収ができて利益が上がるとは言え、初期投資でこれだけ赤字が出ても平気なのはバックにソフトバンクがついているからで、他の企業にはなかなか真似ができず、それが差別化かと思います。

お礼

ご意見ありがとうございました。

推測の数字ばかりですが、まさか桁は違っていないと思います。参考になりました。

回答No.8

koncha108

PayPayのビジネスモデルはクレジットカードと同じく小売店の販売手数料です。ただし、現在はまだ加盟店を増やして利用者を増やす段階なので、手数料0円で2021年9月までその状態（年商が10億円以上の法人は有料）。だから、現在は市場拡大の投資期間で大赤字。その後は手数料で利益をあげる計画です。また同じく現在は無料の、加盟店への入金手数料もいずれ取り始めます。
PayPayの強みは仕組みが簡単なので、加盟店になるにも初期投資が必要ないし、PayPayのサポート、メンテも最小限ですみ、自社の仕組みも簡単なため、設備投資やいわゆる固定費が少なくて済みます。だから、クレジットカードよりも少ない手数料で回していくことができ、加盟店と利用者を十分に増やした段階で、手数料をとっても加盟店が離れていく事はないだろうし、投資回収も早く進むと言う計算をしていると思います。
中国のAli payやWeChat Payは、手数料ゼロでごくわずかな換金手数料で回しているのですが、それとPayPayのビジネスモデルを比べる事はできません。Ali Payには12億人のユーザーがいて、Alibabaをや金融サービスを持っていて、ある意味Ali Payそのものが一つの通貨と経済圏になっていて、換金する必要もないのです。PayPayがそうなるためには、日本人全員が円決済をやめってPayPayだけで生活していくくらいの数が必要で、そこまでは考えていないでしょう。

お礼

小売店をサービス期間で囲い込んで、その後は手数料を取る。それが儲け。

それは判ります。ただ、それだけではないんじゃないかと思うんですが。

回答No.6

chiychiy

こんにちは

親会社の携帯契約者には特別ポイントがあります。
ソフトバンクへの誘導の近道です。

そして決裁したものは、誰がどこで何を買ったかまで
リサーチすることができ
儲けがないと言っても、それは大きなマーケティングになります。

情報がその後どう使われたのかは
加盟店に行っているとか？
判らないと思います。

利益というのは必ずしも金額が動いているだけではないのです。

２０２１年から加盟店有料になりますが
それでも、そういうマーケットシェアを知ることで
売上につなげることが出来ますから
有料であったとしても、どこかのＰＡＹには登録すると
思います。

ユーザーは無償（多少の得？）で
自分の個人情報を提供しているのです。

https://coin-with.com/cashlesspayment/paypay/structure-paypay/

お礼

ご意見ありがとうございました。

Paypayの利便性の対価が個人情報ということになりますね。自分の場合それくらいならいいかなと思っています。

そう言えば、OSのWindowsは無償提供から利用者を囲い込み、今ではビルゲーツは世界一のお金持ちになりました。　手法は似てますね。

回答No.5

pluto1991

PayPayはソフトバンクですから今までは加盟店獲得のために加盟店の「手数料無料」でやってきました。
つまり、一円も収益なしですべて持ち出しで加盟店キャンペーンをしてきたんです。
さらには利用者に利用の都度ポイントキャンペーンなどをして今や実感的にはPayPay一強、次がメルペイか？
という寡占率になっていると思います。
D払い、とかAUペイはネーミングの時点ですでに負けています。
SoftBankの名前を隠したからこそ、携帯キャリアに縛られずに広く顧客獲得ができました。
損して得取れ、作戦ですね。
資金力なければできるわけがないですよね。
でもいよいよ無料期間も終わり、手数料を取るようになりましたよ。
加盟店の手数料、それが収益です。
カード会社と同じシステムです。
加盟店はPayPayが使えるから利用する顧客が増える、というメリットがあるのでWINWINです。

お礼

ご意見ありがとうございました。

自分も選択の意思もなく、いつの間にかPaypay利用者になっていました（主にヤフオク）。Paypay（ソフトバンクグループ）恐るべしですね。

プラットフォーマーと小売店がWin－Winとすると、負けるのは消費者だけですね^^;

回答No.4

mimazoku_2

ああいうのは基本的にバックマージン（？：キックバック？）制です。
つまり、店舗の売り上げから何％の手数料をまとめて徴収するんです。

店舗が月間1000万円の売り上げがあったら、それを根拠に５０～100万円を徴収する。

客には決済手数料は求めない。

お礼

書き込みありがとう。

回答No.3

f272

今の話であればPayPayは大赤字です。2019年3月までは6億円の売上で営業損失が367億円，2020年3月までは92億円の売上で営業損失が822億円です。まったく儲かりません。
2021年9月30日まで加盟店から手数料を取らない方針ですから加盟店からの収益はありません。それまでは親会社からの投資で生き延びているのです。顧客を囲い込んでデファクトスタンダードになってからは，お金が自動的に降ってくるようになりますから，それまでは新規ユーザーや新規加盟店の獲得を目指しています。

お礼

回答ありがとうございました。

お金持ちがよりお金持ちになるシステムですね・・・。聞いてみて複雑な心境。

回答No.2

noname#252929

クレジットカードと同じように、お店から徴収も行います。

それだけではありません。
チャージという機能があり、このチャージされて居る金額は一致割合を除いて、PayPayは投資に使う事が出来ます。

つまりその投資絵も受けることもできます。

さらに、ヤフーショッピングやYahooオークションなどの決済に使えますので、顧客を囲い込む事ができるシステムになります。

そういう複数の方向からの利益が見込めるビジネスモデルです。

お礼

確かにチャージされたお金が使われる前に何らかのビジネスに投資できることになりますね。あったまいい！

回答No.1

69015802

店が払っているのですよ。クレジットカードと同じです。売った金額のうち数％はを引かれて店に入ってくるのです。
ですから本当は店は現金で払ってもらうほうが実入りはいいんです。ただ扱わないと客に逃げられるので仕方ないんです。
現金を全く扱わないんであれば省ける手間ととられる分はある程度相殺されるでしょうが。

お礼

なるほど。

回答ありがとうございました。