30代、異業種から営業への転職は？

質問

31歳、SEです。現在社会人7年目です。
実際はシステムの運用・保守を担当しており、
顧客との交渉などの機会は極端に少なく、SE本来の
働きはほとんど出来ていないのが現状です。

結局ぬるま湯の中で仕事をしているわけであるので
危機感を抱いています。

現在営業として転職出来ないかと日々悩んでいます。
異業種への転職ということでハードルも高いですよね。
年齢の事もあります。通常ならば中堅レベルであるのに
対し、やはり自分が相応の経験を積み技術を獲得しているのかということにも疑問が残ります。

そういう不安が転職活動にも影響してるために、なかなか
思い切った活動が出来ていません。

異業種から営業へ転職された方、転職時のアピール内容や
特に注意すべき点などよきアドバイスがいただけたらと
思っています。

よろしくお願いします。

回答No.2

marlbon · ベストアンサー

（自分で営業向きと思われるようですから、対人コミュニケーションのスキルについては自信あるものとして特に触れません。）
　一口で営業といっても「何の」営業かによって、求められる能力は違ってくると思います。
　たとえば、パッケージシステムの企画営業がほしいシステム系の会社などであれば、実際の運用面に詳しいpolepositionさんの経験は武器になると思います。
お勤めの会社に営業部門があるのなら、そちらに転属を希望してみるところからはじめてはいかがですか？
（外部への営業は基本的にかけない、二次・三次請け主体でクライアント側との折衝も行わない会社でしたらすみません）

「顧客の言う本当に実現したい機能が何なのかＳＥに説明できる」
「ＳＥの言葉が翻訳できる」
というのは貴重なスキルです。

　自分の会社（クライアント側）の話で恐縮ですが、
（元保険屋の）営業の言葉を信じた社長がよくわからないまま（魔法のシステム的な認識で）発注した結果、
「言った事全然できてないじゃねーか！」
「そんなこと頼まれてねーよ！！」
「『できる』って言ったのそっちだろーが！！！」
「そうしたいんだったら最初から言えよ！システム１から組みなおしだろ！！」
・・・いろいろありまして、本当に必要なデータはＳＱＬ構文手打ちで抽出する羽目になりました（笑）。
（「君パソコンに詳しいだろ」ってSQLの本渡されたときは泣きたくなりました）

実際の使用者はともかく、発注責任者は驚くほどパソコンに無知です。
世間でいう「パソコンに詳しい」人は、人や本に頼らずメールアカウントの設定ができる人です。htmlの手打ちができたら「専門家」らしいですよ（笑）。

お礼

ご回答いただきましてありがとうございます。
併せてお礼が遅れたました事をお詫びいたします。

おっしゃる事、うなずける事が多く思わず吹き出しそうに
なってしまいました。異業種と頭から決め付けず、今までのキャリアの生かし方を考えた方が賢明なのかもしれませんね。

回答No.3

noname#71163

異業種でも、社会人経験はあるので、履歴書と面接が勝負ですね。
「なぜ」営業という職に尽きたいのか、を相手を納得させられるように答えられることと、電話のトーンや話し方、面接に来たときのさわやかさと笑顔、受ける会社の業種（得意先など）を把握して、そのカラーに合うかどうかでほぼ決まりですね。
営業なのでコミュニケーションスキルも見られますので、根暗っぽいのはだめだし、理屈っぽくだらだらと話すのもだめです。

回答No.4

noname#71163

異業種でも、社会人経験はあるので、履歴書と面接が勝負ですね。
「なぜ」営業という職に尽きたいのか、を相手を納得させられるように答えられることと、電話のトーンや話し方、面接に来たときのさわやかさと笑顔、受ける会社の業種（得意先など）を把握して、そのカラーに合うかどうかでほぼ決まりですね。
営業なのでコミュニケーションスキルも見られますので、根暗っぽいのはだめだし、理屈っぽくだらだらと話すのもだめです。

お礼

ご回答いただきありがとうございます。
なるほど、いずれにせよ説得力のある根拠を考えなければいけないんですね。それを以下に効率良く伝えるかですね。

自分は決してコミュニケーション下手ではないとは思いますが、相手を説得できる程のスキルを持っているかというとやはり不安です。勉強します！

回答No.1

hamburabi

一番注意すべき点は
「隣の芝は青く見える」

お礼

おっしゃること、よく分かります。
自分でもその点については注意していこうと
思っています。

ただ将来的にこれからも仕事を続けていくわけですから
やはり営業力を身につけないといけないのかなと
思っています。

ご回答ありがとうございました。