BtoB IT営業

質問

こんな仕事している人いますか?
B2BのITソリューション営業の場合、経営層、情シス、業務部門の誰に営業するのですか?

回答No.1

noname#252888

そういう仕事をしています。
企画型案件の時は主に業務部門の上の方と話します。その人がシステム部や経営層に説明していると思います。

受注型案件の時はそこに書いている人は全員登場してきます。
受注型はだいたいお客様側で大きなPRJになっていることが多いので経営層の下の方なら普通に出て来ます。
お客様側のPRJなのにイマイチ要件が整理できていないから関係部署とも会話する必要が有ります。
これらは1日ではなくて数日でやり、日によって来てもらう人を決めます。
毎回話す人が変わりますが、通しで管理する為にお客様側もどの内容でも毎回登場する担当が設けられます。

補足

ありがとうございます。参考になります。
私の質問が悪くて申し訳ございません。
もし可能でしたら教えてください。

最初のとっかかりというか
見込み客を見つける場合、
ウェブのLPかチラシなどを作成すると思うのですが
まず誰から話していくのが一般的なのでしょうか?

IT商品を使うユーザーから?
それともまず経営層から?

顧客側がトップダウンかボトムアップでも違うと思うのですが
貴社のマーケティングではどのような流れになっていますか?