価格設定の判断…なやんでいます（；；）

質問

これまで売っていた商品の価格が維持できなくなってしまいました。
利益確保できない商品は販売停止すべきでしょうか？
それとも価格を上げて販売続行すべきでしょうか…？？

特定の悩みを持つ方向けのオリジナル商品を製造販売しています。
単品、少なめセット、多めセットで販売してるのですが、状況が変わって「多めセット」でしか健全な利益が確保できなくなってしまったのです。
単価は単品が最も高く多めセットが最も安くなっており、単価表示もしてお得とわかってもらえるようにしてます。

リピート購入される方はほぼ１００パーセント多めセットを購入されるのですが、初めて購入される方は単品か２個が多いので、販売停止してしまうと買ってくれる人が少なくなってしまうのでは？となやんでます。利益確保しようとすると単品は１０００円→１３００円とかになってしまいます。少なめセットは１０００円→１１００円くらいです。

価格を上げてでも単品と少なめセットは販売続行すべきでしょうか？
それとも、そんなことをすると、逆にお客様が離れていってしまうでしょうか？

回答No.1

maiko0333 · ベストアンサー

それを判断するのがあなたの仕事やん・・・
それ聞いたらアカンわ・・・
大阪では損して得取れと言いますし、単品では損をしておきながら
客をつかむ手法はあります。
あなたはそこの判断してメシ食ってるんやからこんなとこの素人判断には耳をかさずに
あなたの経験と勘で乗り切ってください。

お礼

ごもっともなコメント、ありがとうございます。

回答No.2

potatorooms

顧客の販売動向というか購買動向次第です。
Amazonって、ケチな買い方をするお客だけを見ると確実に赤字ですが、トータルで見ると恐ろしいほどの売上と利益をあげています。
個々のお客のリピート状況と、トータルでの購買、1回での購買の分析結果は持っていますか？
本当にその商品を値上げしないと赤字になりますか？
値上げしたら買わなくなる、と思うのなら、ないほうがいいですよね。でも、その結果、1回の購買が丸ごとなくなる時の損益を見ましたか？

多くの通販サイトは、送料無料の商品と、単独で買うと送料アリの商品を使い分けて、単独で買う客が減るようにしているように見えます。
この辺の分析を見ないとアドバイスできないっていうのが正しい気がします。

お礼

ご回答を頂戴したのと同じ瞬間に締め切りボタンをおしてしまい申し訳ございません！　ついつい商品ごとの利益に目がいっていました。トータルで、また長期的に考えて今一度価格設定を考えたいと思います。

送料設定の点も参考にさせていただきます。大変ありがとうございました。