成果報酬だから必死に営業する？

質問

まだまだ未熟な経営者（女）です。今、「成果報酬型営業代行会社」から営業を受けています。初期費用も固定費用もなし、貴社の商品を販売して、売れた分だけの成果報酬を下さい、というものです。

売り文句は「売れなかったらタダ働きですから、必死で売りますよ！」なんですけど、私は性格が悪いのか、本当かなあと思っています。

だって、もし私が営業代行する側なら、「契約して、とりあえず最初は頑張って売ってみよう。売れるようならそのまま売ればいいし、売れないようなら放置しとこう。お金もらわなきゃいいだけだもんね」ってなるんじゃないかと思うんですよ。で、また別の会社をあたる。むしろ固定で費用をいただいているほうが、何も売れなかったら申し訳ないと思うので必死になると思うんですけど。

ノーリスクだからとりあえず契約しましょ、みたいな敷居の低いサービスってなんか信用できません。

で、質問なんですが、成果報酬の営業代行会社を使って成功した方、失敗した方、いらっしゃったらどんな感じだったか教えていただけますか？

回答No.4

hasamitogi

一概には言えないと思います。

営業会社から見た場合、

例えば代理店契約を取り販売しようとします。

すると一次代理店契約では、看板料で1000万、2次店なら月50万は買ってね・・・
といったノルマみたいなものがあるものです。

当社はそういった経費は払いません。

そのかわり御社もリクスないよねっ！

という話です。

世の中成果報酬タイプが多いかと思っていましたが、そうでもないのですね。

勉強になりました。

回答No.3

st_augustinus

営業代行会社を扱った経験からお伝えすると、
普通の会社であれば、基本的には、必死でやります。
ただし、期限を切って、1ヶ月～2ヶ月で成果が出なければ、当然撤退します。
人件費を持ち出すわけですから。

また、営業大航海者を使う場合は、営業計画、販売方法、顧客の取扱い、想定している受注数など、
先方のイメージを聞くことです。

もし、何も出てこなければ、断ったほうが良いですし、
しっかりした計画が出るようであれば、ある程度やる気があると判断できます。

また、何人で営業するつもりなのか、会社としての管理体制などもチェックしておく、
可能であれば、営業するメンバー全員と面談するとよりちゃんとやります。

ダメ押しは、報告会を2週に1度程度で行うことです。
ここまでやれば、ちゃんとやらざるを得ません。

回答No.2

proygbv

成果報酬の営業代行会社を使った経験はありませんが...、

取り扱い商品がわからないので一概には言えませんが、商品買取・返品なしで契約しては？
取り扱いが増えるようであれば、卸価格を下げてあげればいい。

お礼

いや、契約しようとは思わないですよ。

回答No.1

haiiro-neko

ノーリスクなんてことは無いでしょう
単純に考えれば、貴方のところより利益があるところと契約した場合、そちらしか売らなくなるでしょう。
仮に新たな契約が無くても、あるふりをして契約額を上げる交渉をするでしょうね

利益を上げるべき営業部門が不安定な場合経営も不安定になります

お礼

ありがとうございます。そういうこと、ありそうですね。