平日の訪問活動

質問

某国産ディーラーで営業をしております、固定客・入庫客を平日訪問していますが共働き・奥様だけ等で留守が多く日中の営業効率が非常に悪いです。

電話でアポを取ってから訪問する手もありますが実際に乗っている旦那さんに会えないのでは・・・と躊躇しております

同じように平日訪問活動をされている方のご意見を伺いたいです、宜しくお願いします。

回答No.1

noname#6341 · ベストアンサー

一昔まえにディーラーで営業をしていました。
私がいたところは平日の昼間訪問し本人が留守だったところはその日の夜に必ず電話をしていました。共働きなどで完全に留守の場合は夜間訪問または休日に訪問していました。
また、できるだけ昼間会えるところ、自営、法人などを中心に訪問していました。
その時に、向こう三件両隣訪問といって目的の家（会社）の両隣とお向かいさんも訪問していましたよ。個人宅では門前払いがほとんどでしたけど。
あともうひとつ、登録台帳から自社（自車）のライバル車特に商用車を抜き出しそこばかりを訪問する日を設定していました。自営などで商用車を使っているということは１００%ではないにしても乗用車を別にもっているわけですから、商談までもっていける可能性が高くなります。
固定客を訪問していて効率が悪いのなら、その時間を新規客開拓にあてたほうがいいですよ。上にも書きましたがディーラーの営業は断られることから仕事が始まるといっても過言ではないと思いますよ。
固定客は一日あたりの件数が少なくても中身の濃い対応を、新規は数打ちゃ当たるでとにかく数多く訪問することですよ。

お礼

勉強になりました、地道にコツコツですね。