私はメーカーで営業をやっております。そのメーカー→問屋→小売店という形

質問

私はメーカーで営業をやっております。そのメーカー→問屋→小売店という形で商品を入れております。
ある小売店が20店舗ほど持っている小売店で問屋とメーカーが本部で商談し、商品を決めていくやり方で進めております。しかし、その小売店は商品を決定する権利はありますが、店舗の力が強く店は本部が導入すると言っても店には拒否権があったりするみたいです。この場合はどうしたら良いでしょうか？私が20店舗を巡回する訳にはいかず・・・。その小売店も全国各地にありますので問屋もそこまで巡回できないと申してます・・・営業の経験ある方、アドバイスをお願いします。

回答No.1

fujiyama32 · ベストアンサー

「商品を売り込みに全国の小売店を巡回します。納入ルートは問屋さん
経由にしますのでご了解をもらいたい」と事前の了解をもらってから
巡回をします。
小売店で商品を販売してもらうために、どこのメーカでも行っている
一般的なルートセールの常識ではないでしょうか?

問屋が動かない場合は問屋を通さずにメーカ直で取引する場合もある
でしょう。また、地域的に小売店に近い問屋があれば、問屋のルートを
変更するなど、状況次第でいろいろと手を打つて売り込むのがメーカの
役目ではないでしょうか?
問屋に遠慮してては、同業他社に負けるだけと思います。