IT業界、特にSIerの経営についての質問です。

質問

IT業界、特にSIerの経営についての質問です。
私自身はまったくの素人で業界については無知なので、
どなたか詳しい方にご回答頂ければと思います。

リーマンショック以降、企業が設備投資を控える傾向が目立ちます。
それに伴いSIerのシステム開発での売り上げが減少しているようです。

このような情勢の中、SIerはどうすれば生き残っていけるのでしょうか。

私が思うには、企業へ独自にシステムを開発するのではなく、
それぞれの企業に柔軟に対応できるようなパッケージソフトの開発に注力し、
そちらで利益を上げていく方が良いのではないかと思っています。

昨今では内部統制？(J-soxでしたでしょうか？)や、新会社法の改正に伴い
パッケージソフトが売れていると聞きました。

またオービックなど、パッケージに強みを持つ企業の業績があがっているとも聞きます。

実際のところ、もともと自社で有力なパッケージを持たないSIerが
新たにパッケージソフトを開発するってのは難しいことなんでしょうか。

是非、どなたかご意見をお聞かせ願えればと存じます。

（ほとんど知識が無く、かなり的外れな事を言っていたら申し訳ありません…。）

回答No.1

sinagawa68 · ベストアンサー

aque00さん

はじめまして

sinagawa68もうします。

私はエンジニア→営業をへて現在起業して5年目迎え、類似した悩みを抱えております。現在は知人の会社から仕事をもらいなんとかしのいでいるといった状況です。その知人の会社でもいくつか自社でパッケージを開発し販売しているのですが、ある程度自社の技術力のアピール位にはなってはいるものの、実際に収益に結び付けるのはかなり難く、掛けたコスト見合わないようです。もちろん素晴らしいアイデアとそれが的確にニーズをとらえていれば話は別だと思いますが、現在はやはりクラウド化が流行りなのか、ごてごてとあまり利用されない機能が盛り込まれたパッケージよりも、自分の必要な機能をネットを介して利用する形態が好まれるようです。現在ノートPC市場を侵しているNetBook等の躍進はまさにその傾向が反映されているのではないでしょうか？また、携帯ゲーム機などもディスクやカセット媒体がまだ主流ではありますが、かなりNet利用が進んでいるようです。

余談になりますが、私の地元でも行政側が精力的にクラウド化を進め電子県庁と呼ばれるものを構築したそうです。ニュースを見て地元の友人と連絡をとって確認したところ、エンジニアとしてそのプロジェクトに関わったそうです。

現在まで私もシステムの提案／受託開発やエンジニア派遣等の業務を中心に行ってきましたが、このビジネス自体が既に縮小傾向にあり、経営者として軌道修正を迫られているようでなりません。

全く回答になってなくてすみません・・・。

お礼

ご回答ありがとうございます。
お礼が遅くなりまして大変申し訳ありませんでした。

回答になっていないなんてとんでもないです。
経営者の方のお声を伺えたとは光栄です。

パッケージソフトも技術力と発想力による裏付けがなければ、高い売上げを得るのは難しいのですね。

昨今のニュースを見ていると、やはりクラウドの潮流に乗れるような技術と柔軟性、そして資金力が求められている。そんな印象を受けました。