アパレルブランド立ち上げ

質問

セレクトショップへの売り込みについての質問です。
アパレルブランドを立ち上げようと考えています。オリジナル商品（Tシャツ）
をセレクトショップへ売り込み販売をしてもらいたいのですが、細かい契約がわかりません。
例えば、Tシャツをセレクトショップが全部買い取るのか、又は私が売値を貰い、売れ残りは回収するのか？
また、一般的な場合、セレクトショップが何パーセントの利益を取り、私が何パーセントの利益を取ればいいのか？

また、このような経験をされた方でセレクトショップへの売り込む際のアドバイスがありましたら是非教えてください。

回答No.1

sionn123

eimanさん　こんばんは

　もう既に誰でも知っているブランドなら、お店に置いてもらった段階で購入してもらっても良いのでしょうけど（つまり置いた着数に対しての仕入れ値を払って頂く）、新たなブランドだとショップ側からeimanさんへのアプローチ（つまり仕入れたいと言う）がない限り、置いて頂いた段階で値段を支払って頂く事はほぼ無理でしょう。ですから例えば１０着置いてもらうとして、一定期間で再度置いて頂いたショップに行きその期間内に売れた数の値段を払って頂く方法（この方法を「委託販売」と言います）が良いと思います。
　この委託販売でしたら、たとえ置いて頂いたショップのお客様の趣味に合わなくて売れなくてもショップ側に損害がないので、置いて頂ける可能性はあると思います。

　値段ですけど、実際の商品を見てないのでeimanさんの希望するメーカー希望小売価格が幾らに設定したら良いかが解かりません。そしてショップの購入価格（つまりショップで言う所の仕入れ値）をいくらに設定したら良いかが解かりません。商品によっては、たとえばメーカー希望小売価格が５０００円で、その仕入れ値が2000円切っていて元々安売りしても良い設定になっている商品も存在しますので・・・。一般的には仕入れ値を５掛け～６掛け（つまりeimanさんが付けるメーカー希望小売価格の50％～60％をショップでの仕入れ値に設定する事です。）に設定すれば、ショップ側もそれなりな利益が得られるので、そう言う金額設定で良いと思います。少し高級なＴシャツでラインストーン等がいっぱいついているデザインだった場合は元々の販売価格（eimanの付ける希望小売価格）が高めでしょうから、たとえばメーカー希望小売価格が１万円のＴシャツだったら７掛け位の仕入れ値でも良いと思います。そうすれば１着当たり3000円の利益がショップ側で得られますから・・・・。
　ですからショップ側で言う所の仕入れ値の設定は、商品のデザインやeimanさんの付けた希望小売価格等次第と言う事で良いと思いますよ。

　以上何かの参考になれば幸いです。