売買契約について

質問

現在住んでいる家を売りに出しました。（希望価格１９５０万）
一般媒介で2社にお願いしてあったのですがその1社Ａが家を見たいという人を連れてきました。（買主側に他社Ｂが仲介に入っていました）
その後Ａ社より「残念ながら買い手さんが出せる金額が１７００万ということで金額の折り合いがつきませんでした」との連絡を受けたのですが・・・
何日かして買主側の仲介に入っていたＢ不動産が直接家に来て「うちで直接取引させていただければ１８５０万で買いたいと言っているのでうちで取り扱わせてください」と言ってきました。
これでＢ不動産と直にやり取りするとＡ社には全く仲介手数料の支払いはないと思うのですがそれっていいのですか？
Ａ社は私の知り合いから紹介してもらった事もありとても良く動いてくれていて申し訳ないような気がしますが実際１８５０万出してくれるというこの縁談を逃したくはありません。
しかも明日Ｂ不動産が来ると言っているのですが多分一般媒介の契約をしにくるのだと思います。
Ｂ不動産のやり方もなんだか、えげつなく感じるのですがこれが普通なのでしょうか・・・

回答No.3

kyossy- · ベストアンサー

kyossy-です。こんにちは。

私の勤めている会社ではこのようなことは絶対にさせません。
購入見込のお客様がいらっしゃれば、他社を介さずに直接
TI-pさんにご案内を依頼したことは有ります。今回のように
ご案内は他社を介して行っておきながら、「購入見込のお客様が
気に入ったらA社を飛ばして直接TI-pさんと取引をする。」は
有りえませんね。

特に関西地区では今回のように「飛ばしたりするのは、周辺の
同業者からかなり敬遠される」と、弊社の支店責任者から聞き
ました。関東の方がこのような出来事は多いように感じます。
私の勤務地である東京は、たまにズルイことをする人間は他社
にはいました。
私の場合はキッチリ話をしてその業者には手を引いてもらったり、
弊社が受け取るべく仲介手数料は悪徳業者からもらいました。
私は業者だから仕事ですけど、お客様の立場になると大きな
金額の取引なのに、業者の思惑で揺さぶられるのは申し訳なく
思います…

揺さぶるだけ揺さぶって、訪問の約2時間後の電話で「この話は
無かったことにして欲しい」ですか。勝手なもんですね。
B社と一般媒介を結んでいたら、うまくいったかも知れませんが
後から話がややこしくなり、うまくいかなかたかも知れません。
ポジティブに考えていきましょう！

場合によってはA社にこの件を話しておいても良いかも知れま
せんね。ややこしくなるかも知れませんので、ご判断はお任せ
しますが…
（ちなみにTI-pさんは何県ですか？差し支えなければでOKです。）

もっと良いお客様を連れてきてもらえるように期待しましょう！

お礼

kyossy-さん、ありがとうございます。

本当ですね。
B不動産と一般媒介を結んでいたら明日当たりに買主との契約という話だったのですが後からA社が知った場合にもめたりして、その契約自体が契約破棄なんて事にでもなってからでは遅いですからね・・・
その時にB不動産が動いてくれるとも思えませんし契約はかわしたんだから仲介手数料だけは頂きますよって言われるのが目に見えるようです。
A社さんはとっても良く動いてくれていますし今後を期待することにします。
今年は確かに買い手市場だと思いますがもっと良い話がくるかもしれませんしね。
何事も前向きに！！

あと、違う方からの意見で今回B不動産を断った事で他の不動産屋さんからも家を紹介してもらえない事があるって話を聞いたのですがそんな事あったりしますか？
分かれば教えて頂きたいと思います。

ちなみに私は埼玉県です。

回答No.5

kyossy-

kyossy-です。こんばんは。

＞でもTI-pさんは今後において他のお客様をもしもB社が連れて
きた際の対応で、B社を排除するかしないかは自由です。

と言うのは、今回B社に対して嫌な思いをされたと思います
ので、B社に対して「うちとかかわらないで欲しい」と言う
ことも自由ですよ！と言う意味です。

TI-pさんの物件をどうしてもご覧になりたい！と思う購入見込の
お客様であれば、この時代はインターネットも普及しています
ので、B社で無くても他社に問い合わせをしてご覧になるという
考え方も有りますし。

前向きに！頑張って下さいね！

お礼

kyossy-さん、こんばんは。

そういうことですか。
なるほどです。

確かにインターネットやチラシなど結構入れていただいているのでまた問い合わせがあるかもしれませんしね♪

今日来たのはやはり○井でした・・・
今回は買い手を連れてくる前の来訪でしたから、さほど気にはなりませんが。
今回のお客様は他に良い物件を見つけられたようです。
私も知っている場所なのですが金額も高く、ご近所にうるさい方がいてノイローゼになったお宅が売りに出ていたのですが・・・
今日来ていただいた方はとても感じが良くて（家を買って欲しいからではなく）上記の事を教えてあげたいな～と思いましたが営業妨害になりそうなので言いませんでした。

回答No.4

kyossy-

kyossy-です。こんばんは。

>あと、違う方からの意見で今回B不動産を断った事で他の不動産屋さんからも家を紹介してもらえない事があるって話を聞いたのですがそんな事あったりしますか？

上記の件ですが、考えにくいと思います。
なぜなら他の不動産屋さんは今回の出来事を知りません。
B社が同業他社に今回のことを口外することは無いと思います。
B社自らが「ズルイ業者です」と言っているようなものです
から。
ですので上記の件は心配されなくても良いかと思います。

また大手のやり方に不信感を持たれたと思いますが、大手が
みんなこのようなやり方はしないと思います。近年、弊社でも
法令遵守を声高に役員から言われています。他社もそのような
風潮にあると聞きます。ですからその営業マンや支店長の考え
だと感じますが…

ちなみに私が過去にズルをされて嫌な思いをしたところは、
フランチャイズ（FC）で最大手とハウスメーカー系（○水系）
の二社を思い出します。
中でもFCで最大手の会社は、私が営業マン時代にズルをされた
同じ担当者が、私が支店長になってからの部下と共同で仲介を
行いました。その担当者は私の部下に「おたくの支店長さんを
存じていますよ」と言っていたそうです。
何事もなかったように…

私は部下が共同仲介することを拒否すると、部下のお客様に
迷惑が掛かるのでしませんでした。私の感情を持ち出しても
しょうがないですから。
でもTI-pさんは今後において他のお客様をもしもB社が連れて
きた際の対応で、B社を排除するかしないかは自由です。
仲介者では無く、売買の当事者ですから。

ご参考にして下さい。
また、前向きに頑張って下さいね！

お礼

kyossy-さん、こんばんは。
毎度どうもありがとうございます。

上記を読んでいて少し安心しました。
そして今日A社さんよりまた電話があって明日違う方を連れて来ていただける事になりました。
今度はB不動産でないことを祈ります・・・

余談ですがA社さんより明日の訪問連絡を受けた４時間後くらいにまた違う大手、○井さんが一般媒介に加えてくださいと訪問してきました。
タイムリーすぎて思わず話も聞かずに断ってしまいましたが・・・
落ち着いた頃ならいざ知らず今ってのはタイミングが悪いなと感じました。

また
＞でもTI-pさんは今後において他のお客様をもしもB社が連れて
きた際の対応で、B社を排除するかしないかは自由です。

とありますが具体的にはどうするのですか？
連れてきていただいても相手の不動産会社はもちろん買主さんのお名前すら今回は教えていただけませんでした。
A社さんに聞けば分かるということなのでしょうか？

今回こんなことがあって大手だからって思っていましたがkyossy-さんのようにきちんと話を通して頂ける担当さんまたは会社があるんですよね。
あまり慎重になりすぎるのもどうかと思いますし、やはり担当さんの対応を見て信用できるかは自分の判断でしっかり見極めたいなと思いました。

回答No.2

kyossy-

kyossy-です。こんばんは。

12日のB社との結論は持ち越しですね。
B社もすんなり理解をしてくれれば良いのですが、案の定
もっともらしい理由を付けてきましたね。

>Ａ社を通して家を見に来たのに１７００万で折り合いがつかなかったから同じ人でも最初の話とは別件ですと何度もおっしゃってましたが。

それは都合の良い解釈をし過ぎですね。

県庁での指導を考慮して、もしよろしければまた相談に
のらせて下さい。
B社は明らかにルール違反ですからね…

お礼

県庁に相談してみました。
倫理違反的ではあるものの法的には何の罰則もないとの返答でした。
ただ逆に
最初にＡ社が仲介に入っていたものなのでＢ不動産と直接取引をした場合Ａ社から私の方へ仲介手数料の支払をお願いされる事があるとの事でした。
要するにＢ不動産・Ａ社両方に仲介手数料を払う必要があるかもしれないとの事でした。
そんなことＢ不動産は言ってませんでした。。。
全く問題はないとの事だったのに怖い話です。
そんな言葉を信じて素直に「はい」と言わなくて良かったと思います。
大手さんは皆こんな感じなのですかね・・・不信感はつのるばかりです。

補足

kyossy-さん、こんにちは。
お忙しいだろうにありがとうございます。

１２日の午後５：３０頃またＢ不動産から電話があり「この話はなかったことにしてください」と言われました。

こんな対応のところに仲介を頼んでいたら後々トラブったりした時動いてくれるかとか思ってしまいます。
先ほど県庁に相談の電話をしたのですが生憎、相談中ということで後ほどかけなおすつもりです。

相談した後にでもまた追加記載します。

回答No.1

kyossy-

普通では無いですね。
通常はA社とB社で「共同仲介」になります。
「B社と直接なら1850万円で買う」というのはウソっぽいと
感じます。A社を通しても1850万円で買うと思います。
貴方からと購入希望者からの両方から仲介手数料が欲しい
だけの話でしょうね。

購入希望者が先日の人と違うなら話も分かりますが、先日の
人以外にはご自宅の内見はしていないですものね。
A社を出し抜いての売買契約は後からバレるとトラブルのもと
です。

今、私は大手不動産会社の管理職をしているのですが、営業
時代に同じことをされたことが有ります。同じく一般媒介です。
悪徳業者は某ハウスメーカー系で準大手の仲介会社でした。
確か課長代理でした。私の時は契約前には発覚せずに契約後・
決済前に発覚しました。売主さんに迷惑は掛けられないと思った
ので（その担当者には思いきり文句を言って話をつけ）売買自体
に私は入りませんでしたが、悪徳業者から仲介手数料分は
いただきました。

ばれなければ分からないかも知れませんが、私としてはB社に
「A社を通して欲しい」と言ってもらいたいと思います。
「ではこのお客さんは難しいです」とか言ってきたら、理由を
聞いて下さい。もっともらしい理由を考えてくると思いますが。
この縁は逃したくないようですから、明日は即答せずにB社の
話だけ聞いては如何でしょう？
もしくは都庁・県庁などに不動産相談窓口が有るのですが、
B社訪問までに意見を聞いておくか。

明日の話の内容を録音しておくと良いかも知れませんね。

お礼

kyossy-さん、ありがとうございます。

そうですよね。普通はないですよね。
私としても違法とまではいかなくても後々業者間でトラブってもめるのも嫌ですしＡ社さんは良くしてくれたので任せてあげたいと思います。
もう今日ですが３時にＢ不動産が来ることになっているのでＡ社を通してくれるよう言ってみます。
Ｂ不動産は成約した買い手や不動産会社は言わない限り絶対にばれないと言っていましたがそんなわけないと思いますしね。
これで断ってきたら県庁とかに相談してみようと思います。

補足

４０分間粘られました・・・
やはり「それではこの話はなかった事に」とも脅しをかけられました。
Ａ社を通して家を見に来たのに１７００万で折り合いがつかなかったから同じ人でも最初の話とは別件ですと何度もおっしゃってましたが。
一般媒介の契約さえしてしまえばＡ社を通さなくても全く問題ないんですよって言ってたけどそういうものではないですよね。
なんだか大手のやり方って嫌ですね・・・
また電話がかかってくるような気がします。