輸出貿易でのＬ／Ｃについて質問です。

質問

海外とのと取引に際してＬ／Ｃについて質問です。

弊社から中国の得意先に輸出を行う際に得意先からL/Cでの
取引を考えている、という連絡がありました。
弊社は今まで10-50万円の輸出取引が多く、すべて事前入金（ＴＴ）
であり、確認後即出荷、という経験しかなく、L/Cは未経験です。

今回の取引規模は1,000万円規模であり、慎重に進めるためにも
L/Cの段取りをしようと思いメイン口座の都市銀行に問い合わせを
したところ、法人担当営業氏より「無理です」という返答でした。

その基準・レベルについても無回答であり、当方としても判断しか
ねる状況となってしまいました。支払側にハードルが高いことは
分かっており、得意先のその規模に問題はないと思っております。
弊社は入金を受ける側なのですが、なぜL/Cの取引が出来ないかが
不明です。（業歴8ヶ月、借入金などはありません）

「資本金の額が少ない」「売上が１億円」などという基準があれば
それも分かるのですが、銀行側の判断基準が分からない状況です。

是非ご教授頂ければと思い投稿いたしました。
よろしくお願いいたします。

回答No.2

kuroji

貿易を生業としていらっしゃるようなのでそもそもL/Cとは何ぞや？という点についてはご理解されてるものとの前提でご回答しますね。
銀行が何を根拠にダメといってるかはわかりませんが、仕組上、銀行はL/Cを発行した銀行(輸入者の取引銀行）に対する信用に問題ありと判断したのでしょうね、たぶん。
確かにメイン銀行はDiTODiTOさんに「立替払い」をするような感じになりますが、それはL/Cの発行銀行から回収しますので質問者さんの信用状態は原則的には影響しません。ただ、一応「与信行為」には違いないので業歴とかその他の取引ぶりなどを勘案した結果ということは否定できませんが…

もし、発行銀行の信用状態や政情不安等が理由であれば発行銀行の信用を格付の高い別の銀行が補完する確認信用状（confirmed L/C）にし、さらに「払う」ということを勝手に取り消せない取消不能信用状（irrevocable L/C）にしてもだめですか？と質問者さんの取引銀行に相談してみてはいかがですか？
首尾よくそれで了解が取り付ければ、今度はその条件を輸入者へ交渉することです。

あ、念のためですが輸出品は「御禁制」の品物やあやしげなモノ、規制にかかってるようなものは論外です^^

補足

kuroji様
早速のご回答有り難うございます！
大変有り難いですm(_ _)m

実は発行銀行についてはまだ問い合わせの銀行に伝えて
いなかったのです。ですので、ウチの規模じゃ相手にしたくない
地銀に聞け、という事だったのかな～と・・・

信用状の内容については全く未知でした。
これから勉強させて頂きます！

・・・ちなみに怪しげなものではございません（＾＾；

回答No.1

Hamida

ＬＣによる取引は、基本的にＦＯＢになりますので、書類を揃えて、日本の銀行に手形と同様に相手先の銀行に取り立て依頼を出すことになりますので、別段銀行の了解は要りません。しかし、銀行の担当者は、ＬＣの発券銀行を見て、アブナイと判断したのでしょう。共産主義国の銀行は、アットサイトであっても異常に支払いを延ばすところがあります。

補足

Hamida様
アドバイス有り難うございましたm(_ _)m

発券銀行の件までは伝えておりませんでしたので、単に都銀さん
の「メンドクサイ」という営業判断だと思います。

相手が共産圏の銀行、というのは重要ポイントですね！
有り難うございました。