営業方法、営業スタイル

質問

受託加工といった製造業のメーカーの営業とはどのような営業をしているのでしょうか？

商品は受託加工ですので、決まった製品や定価というものは一切在りません。
出来合いの製品を売り込むということはないです。
顧客から製作図面を預かってから製作します。

基本的にルート営業というか固定客への営業という形になっています。
客先へは必ずアポを取らないといけませんし、
上司は御用聞き営業など意味無いと否定的です。

回答No.1

himajin1 · ベストアンサー

加工工場の稼働率に余裕は無いのですか？

稼働率が低い場合は、稼働率を出来るだけ上げられるように、固定客への御用聞きと、新規顧客の開拓が必要だと思います。

稼働率が高く、納期遅れが発生しているのであれば、営業回りする前に、工場の能力アップの方法を検討するか、外注を検討する。それでダメなら、利益の低い受託加工を断るのが営業の仕事になるでしょう。