セレナの値引き

質問

子供が生まれるので新車を購入しようと、セレナ、ヴォクシー、ステップワゴンで迷ってます。

妻はセレナを推すので第一候補にしています。
見積もりをもらい、
セレナ　20G　2WD
MOP：メーカーナビ(ETC)、HID、プラズマクラスターエアコン
DOP：プラスティックバイザー、フロアマット、セキュリティアラーム、5yearsコート、メンテプロパック
をつけて、総額330万を300万にすると見積もりいただきました。(30万値引き、下取りなし)
この値引きは結構良いのでしょうか？またここまで狙える線があれば教えて下さい。よろしくお願いいたします。

回答No.3

reite · ベストアンサー

30万円値引きという金額がいい金額かどうかは分かりませんが、この30万円値引きという金額が一般的とした場合、皆さんプラスαが欲しいのでしょう。
ですので、セレナを買う他の人よりも値引いてもらえる、他の人よりも得する（値引いてもらえる）方法をお教えしましょう。

先ず国産車ディーラーというのは各地域にあり、それぞれが別々の会社になっています。
ですので、A県のディーラーで「40万円引きが出た」という情報が出ましても、自分の地域で同じ値引きが出るという訳ではありません。（昔ある月刊誌でX氏の・・・というのがありましたが、あんなのは参考程度にしかなりません。これは今でもやってるのかな？）

さて、本題ですが私は以前某国産車ディーラーの販売員をしておりましたが、最高の値引きを引き出す条件は以下の通りです。

・購入（登録）するのは3月にする。
・粘り強く交渉する。
・月末登録ギリギリが良い条件が出やすい。

先ず第1点目ですが、2～3月はどこの会社でも社内でキャンペーンをやっていることが多いです。
他の月もキャンペーンをやりますが、2～3月は最大のキャンペーンになり、値引き条件も大幅に緩和されます。

2点目の粘り強く交渉するについては、やはり口うるさく言う人が得をするということです。
何も言わずに契約したのでは、当然先方の言いなりの条件しか出て来ません。
この時に注意すべきは「必ず買う」という意思を強く見せることが大切です。
販売員も社内で折衝して好条件を引き出しても、契約が取れないのは恥になりますので、買う気の見えないお客様には真剣に社内で折衝してもらえません。
この時に競合他社の車を天秤にかけ過ぎるのは逆効果の場合があります。
販売員の性格によっては、プライドもあるでしょうし、手を引かれる恐れもあります。

さて、3点目は最も大切です。
私の勤めていたディーラーは各月メーカーとの登録台数で契約をしており、達成すればン千万という莫大な報奨金が入る仕組みになっておりました。
ですので、ディーラー側は何とかして100%、又は報奨金の貰える達成率目指して頑張る訳ですが、この達成率に対し重要な1台になる必要があります。
営業所（支店）にはそれぞれ割り当てられた目標台数があり、それを仮に50台登録としましょう。
25日くらいの時点で登録台数が49台までいっており、後1台で目標達成という状況になった時、値引き次第で契約するというお客様がおられたら、確実に営業所（支店）はその契約を取りに来ます。
この時の条件は大幅に緩められており、現金値引きが真の限界であっても、更に部品サービスやガソリン満タンという好条件が引き出しやすくなります。
つまり営業所（支店）の目標達成の最後の1台になることが必要ということです。
これは会社全体の目標に対しても同じことが言えます。
営業所（支店）単位で目標を達成した後でも、会社全体で目標まであと僅かという時には、同じ好条件が引き出しやすくなります。
注意することは必ず月末でないとダメということです。
15日くらいの時点で最後の1台に該当したとしても、まだ月末まで日にちがありますので、すごい条件を出してまで無理に契約を取りに来ません。

長くなりましたが、役に立つでしょうか。
この方法のデメリットは、欲しい時に買えなくなる恐れがあるということですね。
その会社の成績が良い月はムチャをしませんので。

尚、こういう方法もあります。
販売員に「290万ちょうどにしてくれたら買う」と言い、注文書に記入、捺印して渡しておくのです。（詳細な内容は空白でOK）
販売員、営業所（支店）がこの誘惑に負けてくれたらしめたものです。
もちろん必ずこの条件になるとは限りませんので、その場合この営業所（支店）で買えなくなる恐れがあります。
この場合は、他の会社（トヨペット店でダメならカローラ店、レッドステージでダメだったらブルーステージ等）から購入して下さい。
カローラのような専売車の場合は、お隣の地域の別会社から購入しましょう。

お礼

ご返答ありがとうございます。
仕事上今週末か、来週末に決定することになりそうですので、月末登録ぎりぎりというのは無理です。

ですが、今のところねばり強く話をし、もう少し下げられる言葉を聞きましたので、290万円ねらいか、DOPの何かをつけてもらおうと考えてます。

レッドとブルーで競らせてますので、良い結果が得られると信じて頑張ります。ありがとうございました。

回答No.2

mines111

金額的にはなかなか頑張った方ではないでしょうか。
それだけディーラーOPが多ければもう数万行けそうな気もしますが、今後のディーラーとの付き合いを考えれば妥当な線でしょう。

それよりも、＃１の方の仰るように金額はそのままで物で要求する線で行ったほうが良いとおもいますよ。
さり気なく納車の時にはガソリン満タンにしてくれであるとか、グッズを貰う、ステッカー等を貰う。。。

回答No.1

64ps

30万引きであれば、妥協してもよいレベルだと思います。
初回交渉でしょうか？詰めの段階でしょうか？これによっても後どこまで引き出せるか変わってきます。
ポイントとしてディーラーオプション込みで見積もりを出すより、なんとかサービスで付けてもらえるように仕向けるのもひとつの手だと思います。
あとは、定番のガソリン満タンとか。