農家の営業について悩んでいます

質問

二十六歳男性です、半年前に不動産会社に転職しました。
地主を訪問してアパート建築や地上げをお願いする営業です。
前職は、6年間建材のルート営業をしていました。
ルートなので、回りやすくお客とも話しやすく
成績も良いほうでしたが、今の営業は、契約をとるどころか
コミニケーションもあまりとれません自分の営業力のなさに
本当に悩んでいます。
確かに億単位の仕事になるので簡単には、決まりません。
新人なので、自分の担当している客はあまり良くないようで
いろいろ相談したいのですが。
会社には、同僚は何人かいますがみんな一匹狼で相談しても無理です。
前の会社は、仕事や営業に分からない事や相談したいことがあると
聞いてくれたりアドバイスしてくれる同僚や先輩がいました。
そのため自分で営業の本を何冊か読んでみましたが
なかなか実践に生かせません。
出来れば何か良いアドバイスをお願いします。
また営業の相談に乗ってくれる機関があれば教え下さい。

回答No.3

skoncho

初めまして、スコンチョと申します。

>>確かに億単位の仕事になるので簡単には、決まりません。
>>新人なので、自分の担当している客はあまり良くないようで

このレベルの仕事で、飛び込み営業となると、宝くじなみ
の確率になるものです。なのに、毎月のように何かしら契約
を取ってくる人もいますよね。それらの人は、以下の要因が
あると思われます。

１．個人でのネットワークが広い（当然、知識も広い）
２．よいエリアを持っている（担当している）
３．長年種まきを続けている
４．他人の種まき後の苗を横取りしている
５．その気にさせる術を知っている

まぁ、不動産の営業は詐欺まがいのトークで取ってくる人は
後を絶ちませんから、人としてよいかどうかはこの際別問題
で考えないと仕方ないですね。

さて、そこでとりあえずの考え方ですが、このまま種まきと
勉強をあと１年以上続けられるかどうかを判断する必要が
あると思います。中途半端な頑張りは、余計な徒労感を生み
ますから。

次に先輩たちの技の盗み方ですね。できればすでに辞めている
人が契約してきているところや、別の会社に取られたところに
「なぜ、そう決断したのか」をききに行きましょう。
「教えてください」と行っても話も聞いてもらえないでしょう
から、「お困りのことはないですか？」と愚痴やクレームを
きくくらいのおつもりで行かれた方がよいでしょう。

その他にも実際に施工中の現場に話を聞きに行くとか、
別の業会の人からも話が聞ける場を探すとか、とにかく
すべて経験と知識につながります。

頑張ってください。

回答No.2

sirowan777

基本的に年上の人が営業対象と思います。
できるだけ普段でも年上の人と会話しましょう。
たぶん保守的な考えの人が多いと思います。
まずは好かれることです。
営業はそこから始まります。
ちょっとダサいくらいが好かれるものですよ。
服装や話し方に気を配ってますか？
結果より過程を大事にしたほうが成績があがります。
簡単にあきらめたりしてませんか？
生き返るお客もいるのですよ。

回答No.1

qazxcv

基本は、上司に相談することです。どんな上司も、あなたの成績向上を心から願っています。きちんと相談すれば、ちゃんとアドバイスをくれます。次に仕事中はメモをいついかなる時でもとる。仕事が終わり、帰った後、メモを清書して読み返す。この３つをしっかりやるだけで、周りのメンバーと十分戦えるようになると思います。