見積りについて

質問

見積りに関して教えてください。
私は、システムを提案する仕事をしています。
お客の要望で、見積りを作成しました。
ただ、完全な仕様が決まっているわけではなかったため、現場に行き仕様の最終チェックを行うことにしました。

見積りは、上司の承認印を押してもらわず（完全な見積ではないため）、参考価格としてその見積書を見せました。
見積りをみながら、いらない項目等を削り、後日見積りを作成しなおすということで、その日は帰りました。

見積りに何％荒利が発生するように作らないといけないか、わからず作成していたので、上司に見せて修正を行ったら、結局参考の見積りよりも1.5倍ほど高くなってしましました。

こういった場合先方に対して、誤ったほうがいいのでしょうか？
自分が作成した見積りがあまい場合どのような理由づけをして誤ればいいのでしょうか？

回答No.2

jumbokeskusu

N0o.1の方が言われるとおり、これは大問題です。上司に相談せず書面で見積書を出すこと自身が問題です。厳しく言えば会社への背信行為にもなりかねないです。他の取引への悪い影響もありますから、すぐ手を打つべきです。

掲示板で一般論で相談するのでなく、上司と相談して、会社としてどうするかを、真剣に検討して、お客に対する具体的な態度を決めないといけないですよ。
理由づけのところが一番大切で、具体的な見積もりの内容が分からないですから、一般論で言ってもしょうがないでしょう。　見積もりのなかに、こいうことが漏れていたとかいうことになるのでしょうが。

逆に見積もっただけで決まりそうもない案件なら、ほって置いてもいいと考えもあるかもしれませんが---

私が上司なら、怖くてそういう部下を一人で営業に出せないですねえ。

回答No.1

kajitsu

始めまして。

morita_kazuyoshiさんがどの程度のお仕事経験者なのかわからないので、ご気分を害されたら申し訳ございません。最初、利益を何％上乗せしていいのか解らない段階で金額を先方に提示してしまったのはちょっと問題ではないかと思います。

仮に高い見積を出した時に最初の見積と比べられ、相当の上乗せをされていると客先に思われても仕方ありません。

当初お持ちになったお見積は上司に見せられたのでしょうか？もしまだなら、相談された方がいいかと思います。客先によったらあらゆるところに波及しないとも限りませんよ。

社風にもよると思いますが、「ほうれんそう」を徹底しておく事は大事ではないかと思います。ひいては自分の責任の回避にもなります。

客先に話される前に上司と相談される事をお勧めいたします。もし相談後でしたら申し訳ございませんっ。