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中古住宅の内覧について
現在居住中の、中古の戸建てを売りに出しています。 今度の日曜日に初めて家を見たいとゆう人が、不動産屋と見にきます。 そこで質問なんですがこの場合、私たちはお客さんと一緒に家の中にいたほうがよいでしょうか？ それともお客さんが家を見ている時は席をはずしたほうが （外に出掛ける）お客さんは見やすいでしょうか？ 不動産屋は「家にいてもいいですよ」と言いました。 まだ売れるかわかりませんが売れる事を願ってます。 中古住宅を内覧した事のある方。その時、住人が家の中にいましたか？ いてくれて良かった。又は、いない方が良かったなどその時に思った事など聞かせてもらいたいです。 よろしくお願いします。
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＞現在居住中の、中古の戸建てを売りに出しています。 大変ですね。居抜きですか。空き家ですか？ ＞今度の日曜日に初めて家を見たいという人が、不動産屋と見にきます。 売れるといいですね。ただ、時間はかかりますから、気長に構えてくださいね。 ＞そこで質問なんですがこの場合、私たちはお客さんと ＞一緒に家の中にいたほうがよいでしょうか？ 経験上申し上げますと、売主さんがいないほうが生活感がなくてよい という人が多いです。 売主さんは、少なくとも自分より生活レベルが上で、リッチマンであって ほしいけど、なんとなく貧相な風貌で、不幸せそうだったり（失礼、質問者さま がそうだという意味ではありません。）家財道具がなんとなくプアーだったり すると買う気が失せます。 こんな言い方したら、語弊がありますが、不動産って中古であれ新築であれ 買主が勝手に夢を膨らませて思い込みで買ってくれるのが一番いいのです。 たとえ、クロスが張り替えてない空き家でも、買主が張り替えた姿を夢見て 買いたいと思えばいいわけです。 居抜きは、家財道具がそういう夢をぶち壊します。本当は空き家でクロス張替え が一番いいですね。 ＞それともお客さんが家を見ている時は席をはずしたほうが ＞（外に出掛ける）お客さんは見やすいでしょうか？ 納戸や、収納や風呂場を覗きます。売主が家にいてくれたほうが、扉を開けやすい というのはありますね。 ＞不動産屋は「家にいてもいいですよ」と言いました。 渡辺篤史の建物探訪ではないですから御家族全員がいなくていいです。 せまいおうちに、こちらの仲介相手の仲介お客さま御夫婦これだけで４人 そこに売主御夫妻２人で、ただでさえ狭く思えます。 普通、家に大きい大人が６人もうろうろすることないですよね。 ですから、本当は貴重品を持って、クローゼットの隅まで全部片付けて奥様だけが 残るというスタイルがいいです。 ＞まだ売れるかわかりませんが売れる事を願ってます。 大丈夫です。ご縁のものですから、どなたか気にいってくれる人がいます。 ＞中古住宅を内覧した事のある方。その時、住人が家の中にいましたか？ いた場合の印象は大変悪いですね。 空き家で、内装をやり変えたもののほうが、印象的にはよかったですね。 自分で売った場合も、居ぬきでは客がつかず、出たらすぐに決まりました。 また２軒目は出たからリフォームして売りました。早かったですよ。 中古買う人は、前の持ち主の生活臭を嫌います。本当は売買でも顔をあわせたく ないという人もいます。とにかく先輩づらされてあれこれ教えられると気分が悪い という人もいます。 私はモノとしての家を買いにきたわけであなたの生活を気に入ったわけではない そこまで言わないでも、そんな意識ってどこかにあります。 本当は新築が欲しい。でも中古で我慢。そういう引け目に触れないいみでも 売主が前にでないほうがいいです。
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- reomona
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私は、今の住んでいる家を中古で購入しました。 内覧は住居中でした。住居中ならいた方がいいと思います。 私は、床下とかトイレ、浴室などくまなく見ましたから・・・・。 高い買い物ですから相手の遠慮はないと思ってください。 アピールするにも上手くしてくださいね。 しゃべり過ぎは駄目ですよ。 私は、話から売り急ぎと解り大幅な値引きをしましたから 物件は新鮮味が大事です。（早く売る） 何人か見に来られて、売る人を決める時は、誰が一番ローンが通る可能性が高いかが大切です。不動産と相談してください。欲を出して一番高い値段をつけた人に決めると ローンキャンセルとなり売値を下げ私みたいな客がついたら大変ですからね。（笑）
お礼
経験談を教えていただきありがとうございました。 初めての事なので変にアピールしてしまいそうです。 なかなか難しいですね。 がんばってみます。
- sentatoku
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■うーん。現在住居中なのですよね。とすると、必ず生活用品など全く無い状態は考えられないですよね。 ■空家ではないので生活が続けられている点で買主への印象としてのデメリットはあります。でも、一概に「居ないほうがよい」というものでもありません。 ■選択の要素としては、売る家について欠陥はもとより「こんなところがイヤ」という部分があって「売りたい」という場合には、内覧に居ないほうがよいです。欠点を隠しているのはストレスですし、それに買手が気付くかどうかなんてことを気にしてしまいます。 ■一緒にいても好ましい場合は、その家に「良さ」がある場合です。これを買手に伝えることは買手のためにもなりますし「ここが良い点なのに、わかってもらえたかな‥。」と売れなかった場合でも心残りがあるでしょう。もちろんその場合もお一人の同伴だけでよいでしょう。 ■中古住宅なのですから、生活感などはあって当たり前です。それを除いて、その家が買うに値するかどうかは買手の眼力です。「自分だったら買う」と思うようなら同伴。「こんな家買う人いるのかな」と思うなら留守にしておくことです。 ■私は今まで２回中古住宅を買ったことがあります。いずれも内覧の時には家の人が居ました。１件目はバブルの崩壊で破産した宝石商の方の自宅で、２件目は急な遠くへの転勤で、いずれも泣く泣く家を売ることになったというものです。どちらも「その家の良さ」をお聞きし「この家を売るのは惜しい」という気持ちが伝わってきて、状況は気の毒でしたが、非常に参考になりました。
お礼
いままでの意見とは違って、いろいろと考えてみようと思います。 有り難うございました。
- grouse11
- ベストアンサー率43% (32/74)
買う側の立場で言えば、居ない方が見やすいですよね。 ・売主さんの目を気にせず、その場で物件の悪い点をチェックしやすい。居るとどうしても遠慮してしまう。 ・わからないことは仲介業者を通して聞けばよい。買う側は必ずしもその場で回答が欲しいわけではない。本当に物件が気に入れば、何度でも足を運ぶ。 ・生々しいお金の話や無駄話が無く、物件の観察に集中できる。お茶出しされてもいらない。そんな時間があれば、もう一軒見て回りたい。 しかし、5回位売りに出されたマンションと戸建を見ていますが、全てで売主さんがいらっしゃいました。 売主の心理としては、良い点を何とかアピールしたいという感じでしょうか。 私は売主さんが居るのが普通だと思いますので、不動産屋さんの言うとおり「家にいてもいいですよ」ですが、自分が見た物件でも売主さんが居なければ物件の印象も変わったと思います。少なくとも、良い点ばかりを押し付けがましくアピールすることだけはなさらない方が良いと思います。売主さんのアピールが必死な物件ほど建物が悪かった印象があります。買う側が知りたい売却の理由や、売主さんがアピールしたいポイントは、不動産屋さんに伝えておけば、それとなく伝わるはずです。 ちなみに今住んでいる住居を見たときは「空家」でした。
お礼
自分がもし買う立場なら居ない方がやはり見やすいと思います。 みなさんの意見を聞くと居ない方がいいんじゃないかと思えてきました。 貴重な意見有り難うございました。
- daizen
- ベストアンサー率38% (383/1000)
私も２度住んでおられる家を不動産屋と一緒に見に行ったことがあります。 どうしても売る人の事情を考えたり、家具調度品等で生活内容を想像したりと余計な観点に気をとられてしまいました。 目に入る瑕疵についても原因等を質問するのも失礼に思い、早々に引き上げてきました。 その後、買う事よりも売主についての話題が先行してしまい、いまだに「あの家族はどうされたか」という事が気になります。本末転倒です。 相手にとっても相当な金額の出費になりますので、建物だけをゆっくりと自由に見て貰う方法(すなわち、貴方方が家を空ける)が良いのではと思います。次に相手が希望されれば同席するというのはどうでしょうか。 ただ、ケース・バイ・ケースであることは勿論です。
お礼
やはり空けておく方が良いような気がしてきました。 有り難うございました。
- kensaku
- ベストアンサー率22% (2112/9525)
業者さんに任せて、家を空けておいたほうが、お互いに気兼ねなくていいのではないでしょうか。 盗難の心配はさほど要らないとは思いますが（業者が信頼できるところならば）。
お礼
やはり空けておいた方が気を遣わないですよね。 考えてみます。
お礼
やはりいない方が買い主さんにとっていいみたいですね。 経験談を書いていただきありがとうございます。