不動産会社の営業の方へご質問です

質問

つい最近、不動産業者へ転職しました。
以前の職業が不動産業者を中心に物販の営業をしていたこと、主任者の資格を持っていたことから、得意先の経営者の方（売買仲介業が中心です）から引き抜かれ現在に至っています。
少なからず、不動産の知識はあったものの、業界の慣習等、この業界に入ってみて初めて見えてくるもので戸惑いながらも勉強しているのですが、その会社は経営者一人で切り盛りしているため、一日の殆どが留守がちなのです。
私自身も、営業として引き抜かれた以上、成約に繋げるための営業活動をしなければなりません。
しかしながら、実務経験のない私にとって、不動産会社の営業マンは日々どのような営業活動をしなければならないのか、具体的な方法が見えてこないのです。
皆さんは、日々どのような営業活動をされているのでしょうか？
企業秘密的な事を伺っているようにも思いますが、ぜひ、ヒントとなるようなアドバイスを頂ければ幸いです。

回答No.2

noname#119854

宅建の資格を持たれてるは、貴方だけでしょうか。
社長ももたれてますか。
　住宅用地でしたら、自分の足で歩いてこのあたりを分譲したら面白いと思う場所（近隣のメリット・デメリットを思考して売れると考えられること）買い手を捜すのは初めてでは難しいと思いますので、まず土地を見つけること、これには不動産業者が分譲できるか住宅会社が買取できる物件です。勤めている会社が買い取り分譲しないようでしたら土地を探すことから始めるのがいいと思います。土地を求める方があれば不動産、分譲住宅会社の訪問も一つの方法なのですが。
　高知県とのことですので、調整区域でなくても現在農地・畑として利用している方・又はそういった建築可能な土地でも農地として使用している方で後継者がいない方（農業の継続）を調べて訪問してみることです。闇雲にも行きませんがやってみる価値はあると思います。買い手は、正直に言わせてもらえば生涯の財産ですから、安易に知らない人には金銭の状態も知られますから飛び込み売り込みは困難です。
　まず、貴方の友人知人から始めることもいいのでは。不動産業者中心の物販をされていたのでしたらそちらからの情報でもあるように感じましたが。
　免許取っただけで手法までわからないのであれば社長についていって話術も学ぶことできませんか。
　自分の考えで動くにしても会社のコンセプトあると思います。私の会社は社長が土地の情報を私に回してきます。土地を見て何を持ってくるか（店舗・住宅）を考え店舗であれば坪から建蔽率容積を考慮してコンビニとかラ－メン店など考えてそれぞれに営業をかけます。「私が考えるのは・・・」でその土地が成約しなくても他を探すことで成約に結びつくこともあります。行きつけの店とかないですか。以外に独立や家を建てたいとかあると思いますよ。
　私の社長は（主人なのですけど）社員には登記閲覧申請から教えてました。ちなみに私は結婚してから一度も教えてもらってません。教えると質問攻めになるからだそうです。私は国道１号線とか４号線沿線の店舗を自分の住む県内に持ってくるような営業をしてます。ネットで本社を調べて出店予定有かどうか聞いたり、近県の店舗のロケ―ション・店舗の配置を考えて提案したり、提案に付帯して仕事が増えることもありますよ。住宅仲介ではどうなのでしょうね。私は大手の建設会社か上場会社の店舗展開が面白くて好きですが。住宅となると苦手です。
　道路計画とかの情報を早くつかんで将来性を見越した土地の確保売り込みも分譲会社考慮すると思いますし、建売住宅の会社に紹介もできると思います。その土地でなく又別な希望を提案されてその土地が成約しなくても別な場所の情報の提供も、探すことも（あの辺りとか。）できますよ。
　財産を動かす仕事ですので信用が一番、成約なくても誠意ある態度が次の仕事に繋がります。主人は会社設立の案内を新聞に出した以外広告なしで３０年仕事しています。皆様成約になった方の紹介が多いです。
　卑しくならないで仕事してください。楽しいですよ。一つ成約できると自信につながります。がんばってくださいね。一度住宅会社周りしてみるといいかもしれません。セキスイとか。また何かありましたらアドバイスできるようでしたら書き込みいたします。

補足

お礼が遅くなり申し訳ございません。
アドバイスありがとうございます。
少し見えてきたような気がします。
最近は、ごくたまに遊休地などがあれば所有者の方へ飛び込み営業もしております。
話術も知識も浅い私には、なかなか難しいですが(^^;
また、物件を知る事も大切だと思い、業者さんまわりもしています。
また、色々相談させて頂ければと思っています。
今後とも、よろしくお願いいたします。

回答No.1

noname#119854

売買専門ですか。
仲介でしょうか。実際に今の社長の動きがわからないので、営業もそれぞれ違いますからその辺教えてください。あと、会社の地名　県　　市範囲で

補足

早速の回答ありがとうございます。
売買物件の仲介専門です。
社長の行動は不明なのですが、私の推測では顧客回りや、同業者との情報交換等といったところでしょうか。
一度社長に質問したことがあるのですが、業者それぞれに営業方法は違う、自分の考えで動いてみろ。との回答でした。
ただ、不動産を売りたい人を探す、買いたい人に繋げるといった仲介の基本的な顧客開拓について、同業者の皆様方が日々どういった営業活動をしているのかご教授賜りたくご質問させていただきました。
私の会社は、高知県です。市名は控えさせてください。