グロービスの演習について

質問

グロービスの演習をやっていく中で、演習で何が聞かれているのかよくわかりません。
ドリンク営業の演習で、
あなたは一般消費者向け栄養ドリンクメーカーの営業担当者で、
新しくできた商品を営業先の小売店に提案したい。
小売店のオーナーとは親交なく、先方は忙しそうな時に営業担当者としてどんな点をアピールすれば良いか、何を枠組みにすればを考えさせる演習です。
どんな答えを導き出せば良いのか参考までに教えていただけますと幸いです。
宜しくお願い致します。

回答No.2

hiro_1116 · ベストアンサー

No.1です。たとえば、こんなフレームワークで考えたらどうでしょうか。

1.市場分析と顧客ニーズ
2.製品の差別化ポイント
3.利益と付加価値
4.営業戦略
5.信頼構築

お礼

教えていただき有難うございました！

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回答No.1

hiro_1116

＞小売店のオーナーとは親交なく、先方は忙しそうな時に営業担当者としてどんな点をアピールすれば良いか、何を枠組みにすればを考えさせる

何を聞かれているのか分かっているじゃないですか！

補足

それでは枠組みを教えていただけますか