ウィッシュの値引きについて

質問

トヨタのウィッシュ-Ｘ　1.8リットルを３月までに購入したいと考えています。先日、商談に行ってきました。概要は以下の通りです。
全くの値引き無しで最初に見積もりしてもらったのが、
・ウィッシュ-1.8　Ｘ　ダークブルーマイカメタリック
・ラジオレスのオプションでマイナス２万７千円
・他オプション無し
・下取り無し
という条件で、約２０３万円

希望価格１８０万円だと伝えてからの値引きが、
・車両本体１０万円
・それにより消費税５千円
・車庫証明を自分ですることにより１万４千円
・納車時取りに行くことにより納車費用７千円
・安いマットに変えることで約７千円くらい
これらの値引きで、１８９万６千円になりました。
担当者の方が会社と相談してＯＫが出ればあと２万円くらいなら値引きできるかもとのことです。
まだ１回しか商談に行っていません。がんばればまだ値引きしてもらえる余地はあるでしょうか？また、３月までに購入できればいいのですがいつ頃の購入が安く購入できるでしょうか？車の購入は初めてなので相場がよく分かりません。どうぞよろしくお願いします。

回答No.4

EH1105 · ベストアンサー

3月までのご検討ですか？
皮肉ではありませんが、随分先の話ですね。
今と３月じゃ３月決算の方が好条件は出やすいと思いますが、月末の土日あたりに実印と申込金、印鑑証明、ローン組むなら銀行届出印と口座番号、借りてる車庫なら使用承諾書まで揃えて交渉。
「購入は３月でも構わないが、条件次第では即決する。」と言いながら書類をチラつかせる。
希望条件は支払額１８０万で強気に言ってみたらどうでしょう？
「１８０万が精一杯なので何とかしてほしい。」
「何とかなれば気持ち良く判子を押します＾＾。」
実際にタラタラ交渉を続けるよりこちらからそれなりの条件を提示したほうが相手も折れやすいです。
今月は２６が日曜なので月内登録も可能ですので半期決算と伴い好条件が期待できると思います。

お礼

その手、すごい気に入りました！！
実印や印鑑証明がいるなんて、知らなかった…(~_~;)
そういう手段もあるんですね。とっても参考になりました！ありがとうございますm(__)m
当方、専業主婦なので絶対に今すぐというわけではないんです。車があったら便利なので購入したいと…。少々贅沢な気がするので３月までに買えればと思っているわけです☆

回答No.6

Account999

商談は高度な頭脳ゲームっす。闇雲に迫っても意味無いです

とりあえず９月決算は出遅れているのでアカンでしょう(超短期戦略に長けているなら別だけど
と言う事で、最終リミットを３月と仮定してしばらくは円強期間と言う事で戦略構想を練っておき年末か３月決算に出直すのが宜しいかと
それに買う気モードが低い事を悟られてしまうとオイシイ条件はまず出ませんねぇ…最初は冷やかし程度の軽いノリで中盤以降でホンキ度を上げて行くとなお良し(最初からギラついた目をしていると値引きしなくても買う奴だと思われる可能性高し！逆にいつまでもそっけない態度だとホントに買うんか？と相手のヤル気を無くしてしまう可能性高し

相場が判らないのであれば基本的に予算は言わない方が安全ですよ
例えば値引可能枠内であればサクッとじゃあ〇円にしますと言われてそのまま押し切られて成立しちゃう事も…
逆に法外な値段ならムリと一蹴されて破談になりかねない…
商談も大詰めになってきて値段の大枠が出てきた時に(＝十分に値引きを引き出したら)実は〇円しかないからなんとかして！そしたら買ったる！的ノリで最後の押しとして利用するのが宜しいかと

基本的に３ステップで勝負するかなぁ…俺なら
ワンステップ(一回)で決めるなんて相当なウデを持ってなきゃ無理ですよ(笑
ステップ１
主たる目的は様子伺いなんでコレいくら？と軽く聞きいて終了
値引きは迫らず相手の様子だけ伺ってサッと撤収(ここ重要
(仕込み)ライバルの見積を集める
ステップ２
一番重要な本戦。話を聞いていたらだんだん欲しくなって来た…でもなんだかなぁ(＝オイシイ条件出たら買っちゃうかも)みたいな感じで相手のヤル気を煽りつつ本格的に値引きの引き出しに掛かる
この時に実弾としてライバルの見積を使います
何となく安くなれば良いな的な想像の世界から実際に敵の価格を出す事でより具体的な目標のある世界に変化します。また本気度を見せるパフォーマンスにもなります
ここでは押したり引いたりの芝居もかなり重要です
(仕込み)値引きは十分か？最後に押せる穴は無いか？を検討
ステップ３
ここまで来ると契約のアウトラインは決っていると思うので、今までの流れを踏まえ契約前提の最後の一勝負に出ます。買うから最後に１個だけお願いって感じで
ココで何をお願いするか？を事前の仕込みで考えておきます。ここでは押しと引きを最大限に活用します
最初はやや無茶な要求を提示します。恐らく断られますがそれでOKです(通ってしまったらラッキーです)
次ぎにじゃあしょうがないからコレでどうよ？とやや妥協した要求(＝実は本命)を提示して下さい。これでいきなり本命案を提示するよりも通りやすいです
これは相手は一度こちらの要求を蹴っているので二度目は蹴り辛くなってしまい結果的に要求が通りやすくなるという超基本戦略ですね
ただしあまり無茶をすると逆効果なんであくまでも軽いオマケのノリで止めておきましょう

時間もある事だしまずは電化製品やフリマなど手近に値切りができる場所で商談の練習をしてみては？

お礼

ありがとうございました。商談も技が必要なんですね(・o・)

回答No.5

EH1105

すみません良く読んでなかった・・・
希望は１７０万で言ってみてください。
地域等もあると思いますが、神奈川でストリーム１．８で２０はザラですので・・・

回答No.3

E-mi

時期車両の検討を開始しようと、同じくＷＩＳＨを見てきました。
ストレートに値引きは？と聞くと、１８万ですとの回答。
渋い顔を見せたら、もう少しだけなら何とかなるかもしれませんと言ってくれました。
がんばれば２０万円引きでいけそうでした。

お礼

1.8リットルのXで１８万値引きですか？！スゴイですね・・・。私ももっと値引きしてもらえるようがんばります！

回答No.2

kuma56

http://kakaku.com/bbs/Main.asp?PrdKey=70100110323
このサイト↑を読んでみると、いろいろと役に立つ情報が見つかるかもしれません。

参考URL：

http://kakaku.com/bbs/Main.asp?PrdKey=70100110323

お礼

たくさん書いてあって参考になります。ありがとうございますm(__)mまだがんばって値引きにチャレンジします！

回答No.1

noname#10873

他社の車と競合させてみては？　例えばホンダのストリームとかね（^^;
あと出来るだけ安く買いたいのであれば“リース”という手がありますよ。　そうすればかなり安く新車が乗れます。　詳しい事は下記のＨＰを参考に！

参考URL：

http://allabout.co.jp/auto/carbuying/subject/msub_ka-ri-su.htm

お礼

ありがとうございますm(__)m
ストリームのこと、勉強して競合させてみます。