gaiackのプロフィール

私はシステム屋、ソフトウェア産業に携わっていますが、 今ちょっと気になっている事があります。 それは、営業職の方はどうやって営業をしているのか？という事です。 私の所属する会社では社長が営業をやっており、近所の、昔世話になった会社へ 仕事ないか聞くだけで、コネを最大限発揮しており（というかそれしかない）、 営業と呼べるものではありません。 その実態は、自社に製品がない為、他社にすがりつくしかないのです。 ほぼ派遣ですので提案する能力などもあるわけがありません。 社長が営業の為、営業の話をすると、営業の座だけは脅かされたくないのか、 口を出すなと高圧的に言われて終わりますし、その営業方法を見て 営業の仕方を理解する事は出来ません。 普通の営業の方は、飛び入りでこんなのありますがどうですか？っぽく 行くと思うのですが（良くは知りませんのでご容赦を・・・）、 システム屋の営業になると自分の所に確立した製品がない限り 物は無いわけですから、何かシステム作りますか？という立場になると思うのです。 しかし、そんな聞き方でお客が、あるある、なんて言うハズもないとも思うのです。 （相当タイミングがよければ別かもしれませんが） という事で、そういった境遇にある営業の方は、固定客になるまで一体どういう営業をしているのか？ というのに大変興味があります。 実態はどういったものなのでしょうか？