wmc_yd00 の回答履歴

営業経験豊富な方アドバイス下さい。 私は工場に省エネのコンサルタントをしながら、客にあった省エネの提案をする仕事をしております。 ものを売って初めて商売になります。 コンサルの部分は無償です。 最近訪問した客の中にお勉強したがりの客がいます。 すごく熱心な客なのですが、この案も作ってください、他の案も作って下さい。とやたら提案書の作成をさせられます。 本当に商品を買う気があるのか、お勉強したいだけなのか分かりません。 営業の仕事は売ってなんぼ。なのですが、そういう客に対する対処の仕方を教えて下さい。 今までも何回かお勉強したがりの客がいまして、大変時間の無駄になりました。 ただ、今の段階ではひょっとしたら本当に買うかもしれないので、どうも言いなりになってしまうのです。

トヨタでは、企画書を1枚でまとめると聞きましたが、 そのように1枚でまとめる企画書の作成手順がわかる 本、またはサイトを探しています。 現在 ・鉄則!企画書は「1枚」にまとめよ は確認しましたが、思っているような企画書では ありませんでした。 よろしくお願いします。