営業

考え方がホントにシンプルな人ってどう思いますか？

法人に営業するとき、どんなふうに営業しますか？就活で面接は何度もしてますが、あんな感じで売りたいサービスの説明とかすればいいんでしょうか？名刺とか屋号とか必要ですか？

誰かが本当に優秀な営業は自分で商材を見つけてきて売ると言ってたんですが、いまいちピンと来ません。 営業というのは会社があって、会社が売りたい商品があって、その会社に入社して営業部の人間として売るものだと思ってたんですが、これ以外にもあるんでしょうか？ 例えば家電量販店で良い冷蔵庫を見つけたからって、それを持ち出して勝手に売ることはできないですよね？ 保険のセールスにしたって、勝手に契約することはできないから、保険会社に入社する必要がありますよね？ だとすると商材を見つけてくるというより、売れる商材を持っている会社に入社するが正しいと思うんですが、自分で見つけてきて好きなように売るなんてことができるんでしょうか？ 新聞の拡張団のように契約だけ取ってきてお金をもらうという形なのかなとも思いましたが、普通は会社って個人とは契約しないですよね？ 自分で商材を見つけてくるとはどういう意味なんでしょうか？ そもそも商材というと情報商材くらいしか思い浮かばないんですが。 その「優秀な営業」とはどんな仕事をしてるんですか？

ハウスメーカー営業さんで笑顔なく無愛想な 営業マンがたまにいます、この人が契約取れるなんて 到底おもえませんていう人がおおいのですが なぜ営業できてるのでしょうか 中堅くらすがおおいです ニコニコ笑顔がある人がほとんど売れるとおもいますが

例えば、先代の個人事業主　兄が、急に亡くなって、それを、弟が、引き継ぐ場合、屋号　例えば、〇〇総業　代表名として、新たな代表者　弟の名前　でなく　当面、故人　兄の名前　を使った状態でも、ビジネスの場面で、個人事業主であって、商業登記等してない限りは、支障無く、運用可能でしょうか。　○○総業　○○一郎　兄名　ではなく、弟本人名　○○二郎　に早い段階で変えないと、問題が生じることはないでしょうか。また例えば、お客様との見積もりや決済、そして納税等、また、名刺を、使用する際、一時　○○総業　代表　兄名　○○一郎　で、弟本人　二郎　のを使用せずも、ビジネスモラルや法に抵触するケースは、ございませんでしょうか。名刺交換の際等では、基本、弟　二郎　当人のであるべきものと思われますが、当面は、故人兄　一郎の名前のものを、使用しても問題ないでしょうか。また、故人の兄　一郎の名前を、代表として使い続けるのが可能である場合、ビジネス上　普通、期間はどれ位までで、また、変えないことで、支障や、信用さらには、法律問題に発展する事を、心配しております。

どうしても、お客様へ対しての売り込み、売り込みの営業になってしまって困っています。 店舗に商材を取り扱ってもらう為の飛び込み、または取り扱って頂いてる商品のフォローをするルート営業をしております。 丁度営業を始めて1年。コロナの関係もあって実質1人で周り出してから5ヶ月くらい経ちますが、最初の頃は全く何もかもわからず自分の担当店にただひたすら売り込みに行きました。 相手へのヒアリングもほとんどせず、世間話も苦手でただひたすら自分が勉強した情報を相手の表情も気にせず地獄のようなセールスをしていました。 先輩たちから任せられたお客様の売り上げも下がる一方で最初売り込み売り込みで行ってしまったお客様にはそういうイメージがついてしまい、行くたびに「今日はなんの売り込みなのー？」と言われてしまうようになりました。 他の営業は、関係性を築き長く商品を使ってもらえるようなクロージングが出来ています。 人対人として、付き合いで長く使ってもらったり 物の良さをしっかり理解して使い続けてもらったり。 自分はそういう関係性がなかなかできずにいます。 関係性を深く築くにはどうしたらいいのでしょうか？ 先輩たちに色んなことを聞きますが本当に言葉巧みに相手を誘導しようとする姿を真似できずなかなかそこまで頭が回りません。 自分は、あまり友達もいなく人間関係は苦手な方です。自分なりの営業スタイル、人への好かれ方を知りたいです

現在保険代理店で働いてます。 営業成績で月収の振り幅が違うのですが、国の最低賃金だけは保障されております。 なので売り上げがゼロでも最低賃金は貰える仕組みです。 しかし、売り上げがゼロの月の翌月にその引かれる分が上乗せしていきます。 毎月の税金や雑費やインセンティブ数%が引かれるのですが、その金額が40万くらいです。 固定で必ず40万が引かれます。 もし50万の手数料を貰ったとしても40万引かれて実質10万しか懐に入りません。 更に、売り上げがゼロだと翌月にマイナスになり積み上がり60万程引かれる仕組みです。その次もゼロだと80万…それを返す為に働くので自分に残る手数料はゼロ円です。 マイナスが翌月に繰り越されそれ以上の手数料を稼がないとまた引かれ…本当にラットレースみたいです。 これっておかしいですよね？でもどこの保険代理店も仕組みは同じと言われます… こういう相談は労基にすれば良いのでしょうか…教えて下さい。

競合他社を排除をするにはどうしたらいいでしょうか？ わたしみたいな平の平の平社員がどう立ち回ればいいでしょうか？ なにか意見をよろしくお願いします。

カーディーラーで住所と名前を書いてしまったとしたら今でもセールスに来てしまうでしょうか？？。

新コロナウイルスの影響で生命保険のセールスレディは歩合制と聞いているが ノルマは難しいのでは？　コロナでお客さんが会ってくれないのでは？

現在、証券営業をしている社会人3年目の者です。 営業活動において疑問がありまして、知恵をお貸し頂く質問させて頂きました。 現在、主に休眠顧客の開拓を担当しており、今回の株式相場の暴落が休眠顧客の活性化、顧客への利益提供のチャンスと捉え、休眠顧客の方への電話接触を活動的に行っております。 その際、資料郵送の許可を頂いたお客様から、資金不足である具体的な経緯等をお話されて、お断りのお言葉を頂いたのですが、資料の郵送は継続的に行って欲しいとのご意向を伺いました。 これは単に資金が不足しているのか、それとも断り文句であるのかどちらでしょうか？ 私の営業スキルの問題もあるかと思いますが30名中、4名の方が投資するご意向を確認出来ており、2名の方が資金不足を理由にお断りされ、25名の方はこれから連絡を取る予定です。 断り文句ではなく、お客様が投資を検討する資金の水準まで資金が確保出来てないのであれば、これ以上のセールスは逆に失礼かと思いますので、押しのセールスは控えたいと考えております。 お忙しい中、恐縮ですがご意見頂ければ幸いです。 よろしくお願い致します。

【背景】 契約時、二年半前、子供が小さかったので残価設定で車検を通さず、子供の成長と共に新車で同価格帯の車を選定して月額費用をあまり変えずに乗り継いでいきたい。と伝え、知り合いの別の系列店からも残価設定の見積もりをとったところ、そちらの方が安かったのでお見せしたところ、それより安いと個人リースを進められました。当時不信に思い確かに1000円ほど月額は安いが、個人リースがわからないため、色々なところに相談し、デメリットをお伺いしました。違約金など。 しかし、残価設定と何一つかわらない。一回目の車検前に車の査定が高い時期に必ず連絡する。残価設定よりもメリットはある。と全ての質問にメリットがあると説明受け、人気のある車なので納車が遅いからと、決算前のギリギリに急いで契約させられました。 合意書も説明無く、チェックさせられ、販売店のみのリース注文契約書に印鑑、署名をさせられました。 そのサイン直前にディーラーオプションをお願いしたところ、お客様控えに手書きで記入したものを渡されました。また収入印紙もなく、署名も印鑑もないリース注文書(契約書)お客様控えをわたされました。 その後、車検が近くなりこちらから電話したところ、そんな説明はしていない。保障もしていない。公的書類がある。サインも印鑑もあると一手張りで、解約【背景】契約時、二年半前、子供が小さかったので残価設定で車検を通さず、子供の成長と共に新車で同価格帯の車を選定して月額費用をあまり変えずに乗り継いでいきたい。と伝え、知り合いの別の系列店からも残価設定の見積もりをとったところ、そちらの方が安かったのでお見せしたところ、それより安いと個人リースを進められました。当時不信に思い確かに1000円ほど月額は安いが、個人リースがわからないため、色々なところに相談し、デメリットをお伺いしました。違約金など。 しかし、残価設定と何一つかわらない。一回目の車検前に車の査定が高い時期に必ず連絡する。残価設定よりもメリットはある。と全ての質問にメリットがあると説明受け、人気のある車なので納車が遅いからと、決算前のギリギリに急いで契約させられました。 合意書も説明無く、チェックさせられ、販売店のみのリース注文書契約書に印鑑、署名をさせられました。 そのサイン直前にディーラーオプションをお願いしたところ、お客様控えに手書きで記入したものを渡されました。また収入印紙もなく、署名も印鑑もないリース注文書(契約書)お客様控えをわたされました。 その後、車検が近くなりこちらから電話したところ、そんな説明はしていない。保障もしていない。公的書類がある。サインも印鑑もあると一手張りで、解約するなら違約金60万円に残債をらはらえ。 離婚したから、安くしてやったのにと言われ、新車に乗り換えると高くなり、全く説明とは違う回答が返ってきたました。 支社長やお客様相談者センター、消費者相談センターに相談してもサインがある以上難しいと言われました。 お伺いしたいのは下記二点です。 1)せめて侮辱罪(離婚したから)などなとで訴えたいのですがなにか、方法はありませんでしょうか？ 2)先日取り寄せたリース注文契約書の販売店控えのコピーと私の持っているお客様控えには違いがありました。 差分は ・お客様控えには署名、捺印がない ・お客様控えにはディーラーオプションが先方が手書きで記入しており、販売店控えにはない。 管理ナンバーなどは全て一緒で変更届なとはありません。 数年乗っているため全てを契約書の不備として扱えないとは思うのですが、 上記は契約書不備にあたるのでしょうか？ せめて、何かしらの交渉理由になればと思っているのですが、車に弱くよくわかりません。 リース注文契約書の差分、お客様控えのみ署名、印鑑かまない、販売店控えとの注文内容の違い(手書き)についてディーラー側に不備は認められないのでしょうかる 宜しくお願い致します。 違約金60万円に残債をらはらえ。 離婚したから、安くしてやったのにと言われ、新車に乗り換えると高くなり、全く説明とは違う回答が返ってきたました。 支社長やお客様相談者センター、消費者相談センターに相談してもサインがある以上難しいと言われました。 お伺いしたいのは下記二点です。 1)せめて侮辱罪(離婚したから)などなとで訴えたいのですがなにか、方法はありませんでしょうか？ 2)先日取り寄せたリース注文契約書の販売店控えのコピーと私の持っているお客様控えには違いがありました。 差分は ・お客様控えには署名、捺印がない ・お客様控えにはディーラーオプションが先方が手書きで記入しており、販売店控えにはない。 管理ナンバーなどは全て一緒で変更届なとはありません。 数年乗っているため全てを契約書の不備として扱えないとは思うのですが、 上記は契約書不備にあたるのでしょうか？ せめて、何かしらの交渉理由になればと思っているのですが、車に弱くよくわかりません。 リース注文契約書の差分、お客様控えのみ署名、印鑑かまない、販売店控えとの注文内容の違い(手書き)についてディーラー側に不備は認められないのでしょうかる 宜しくお願い致します。

入札の流れが全く分かっていないので教えてください (例)自治体のA区役所がパソコン100台入替をする案件があるとします。 A区役所がこのスペック希望でお願いしますと仕様書を作り入札にかける 仕様書をチェックしたリース会社達が各ベンダーへいくらで導入可能か見積依頼 各ベンダーがパソコン100台導入の見積を各リース会社へ提出 各リース会社はベンダーからの見積をもとにリース料を載せたものをA区役所へ提案 A区役所が一番良いと思ったリース会社を選択して契約 A区役所とベンダーで導入スケジュールを決めながら進めていく おおざっぱな内容ですがざっくりといえばこんな流れの認識であっていますでしょうか？

システムの営業で、数字を上げたいと思ってます。 トップ営業マンになるための大事なことを教えて下さい。

中途未経験営業マンです。テレアポのやり方を教えてください。 今日テレアポのトークスクリプトを渡されて「〇〇のサービスがあるのご存知ですか？どんなものな一度お話しさせてください」という流れを「売り上げアップのお手伝いで～」と相手にメリットを感じてもらえるように変えたらそれはテレマだ、サービスを詳しく伝えたら電話で完結する、あくまでテレアポだ、売り上げアップ本当にできるとは限らないと断言するなと言われてモヤモヤしています。 テレアポは短時間だから最低限でいいからサラッとでもどんなサービスかは伝えなくていいと、伝えるのはアポが組めたからだ。と そもそも「そんなメリットあるのか、どんなサービスだろう」ってなるから相手は時間を割いてくれるわけでよく分からないサービスのために時間を割いてくれるとは思えません。 質より量だと言われているような気がしています。 ネットでも本でも多少調べたけどメリットを伝える手法はポピュラーみたいですけどアドバイスいただきたいです。

私はフリーランスのシステムエンジニアをしております。 とある商談で企業からお見積り依頼されたのですが、 お見積りする上である程度の情報が必要なのでそれを聞いてみると、 先にNDA秘密保持契約の締結をして欲しいと言われました。 契約も何もしていない見積り段階で秘密保持契約締結ってどうなのでしょうか？ 見積りだけ依頼して逃げるお客も結構いるので不要な契約締結ってこちらには 不利なのかなとも思っているのでですが・・・ お手数ですがアドバイスのほど宜しくお願い致します。

外資系の医療機器メーカーを12月末で退職しましたが、3月末に貰う予定のインセンティブが約300万程有りました。 インセンティブ支給日に在職していることが支払いの条件となっていたのですが、どうにかして半分だけでも手に入れる方法は有りませんか？ 12月中旬より有給消化したのですが、 最後の給料からは休んだ分は手当含めて減額されていました。（この点は労働局に伝えた事で支払われました） この様なブラックな会社なので、一刻も早く辞めたい気持ちが勝ってしまいましたが、やはり300万のインセンティブは捨てがたいものがあります。 少しでも手に入れる方法を伝授お願いします。

これって絶対お客様のためになってないと思っても売ることありますか?

ノルマがキツい、達成しないと自腹、身内に電話してでも買わせるとか聞いたのですが、本当ですか？

外に飛び回る営業していて昼メシ食えねー そんな人多いですか？時間ないし、歯磨くのも時間ないし、だったらもういいや次のアポいこ、みたいな