営業

営業職、飲み会多過ぎる 生保営業職、一年目女性社員です。 つい最近、上司から内々の付き合いにも 参加したほうがいいと言われました。 人間関係づくり、気遣いを学べ（営業のテクも）ということだと思います。 会社の、部署の体質からして 飲み会＝気遣い、仕事の延長 という価値観の人が多いです。 正直、つらいです。 出てもノリが悪いし、 出なくても付き合いの悪いやつと 思われる。 営業は飲み社会、 ノリのいい同期はかわいがられます。 会社色に染まらねばならない 空気があります… 飲めないとか言ったらとたんに 空気が冷める。 それが常識、みたいな…。 もうすでに時々、人間関係 のかべを感じてます… この仕事やっていけるか 心配です…

営業職の残業時間って平均で何時間くらいですか？

営業職って 営業職をなさっている方々に質問です。 営業ってどうやってされているのですか？ 私は今まで事務職ばかりだったので、全く想像が付かないのです。 周囲には「やってみたら意外と出来るよ。私も喋るの下手だし…」 とか言われるのですが… 今、就職活動中ですが、「営業をやってみたら。 自分を変えるため営業職も経験したら。 コミュニケーション力が付くから、今後、事務をするに しても役立つはずよ。」と言われたのです。 想像がつかないというのは、 私も事務所の留守を預かっていた時、突然営業の人が来たり 電話を掛けて来ては必要ないものなので追い返す、 電話を切る状態だったし、大抵、「○○社長さん いらっしゃいますか？」とか「○○部長さんは？」 と訪ねて来られるケースが多いが、上司達も、 「そんな営業の人が来たり、電話掛けてきたら、 もう居ても、いないと言っておいてくれ。」と言われて、 私はいつも門前払いをしていました。 おそらく、ほとんどのところがそうだと思うが、 営業ってこんな状態！？…としか想像がつかないのです。 仮に、話を聞こうと思われるお客さんに巡りあえても、 いきなり、商品の説明をされて、「買って下さい。」 「では、契約して下さい。」となると 「そんなの高いし、要らない」となります。 私がお客側だったら間違いなくそうなると思うが、 営業の方はどうやって売っているのか？ どうやって、話を切り出して事務所や家に入れて貰い、 どうやって説明をして、高い商品を契約に結びつけるのか？ 「やってみたら意外に出来るよ。」と後押しされるものの、 私は話すのが苦手で、尚且つ人見知りが激しいので、 知らない人に喋ったり、人に何かを説明しようとしたら、 変に緊張して、何を喋っているのか分からなくなったり、 また、相手に何を話したらいいのか分からなくなって沈黙して しまったり、どもったりしてしまうのです。 営業職はいつでも募集していて簡単に入れる所もあるだけに 勧められるが、営業をする術を全く知らないので、 仮に営業職に勤めても右往左往するのでは？と不安です。 その勧められる周囲の人に聞くものの、「勤めて教えて貰って 出来るようになった。」とか「最初は取れなかったけど、何度か 訪問していくうちに出来るようになった。」というだけで、 具体的にどうやっているのかが見えないのです。 ２０代前半なら、会社で１から教えて貰うのもありかもしれないが、 私は３０代で普通なら即戦力の求められる世代。この年齢で入社して １から営業ってどうやってするのか？質問しても「はぁ？」って 反応されそうだし… 営業職って実際、どんな風にされているのか？ もし、私のように話すのが苦手という方がいらっしゃったら、 どのように克服されたのか？ 私も出来るものなら、自分を変えるために挑戦してみたいし、 どうか回答お願いします。

営業職について 　売上の低迷を打破する方法は「人と会うこと」 だと感じていますが、他にも何かコレと思うことがあれば 教えてください。 参考にしたいです。

こんにちは。私はリフォーム会社（修理もしています）で営業職をしています。 最近はじめたばかりですし、営業職は全くの未経験です。 仕事の内容は、今までリフォーム（修理）していただいたお客様を訪問するというものです。 （お客様の中には疎遠になっている方や小さな修理だけの方もいて、 当社のことを覚えていない方も多くおります） 今、訪問した先が留守の場合に手書きのメモをポストに入れていっているのですが、その内容を考えています！ 今は先輩と同じ内容を書いているのですが、その内容があまり好きになれず・・・。 本当は自分で考えなければいけないとは思うのですが、 文章力に自信がなく、営業の仕方もまだ自分の中で確立されておらず 解らないもので＞＜ 参考にさせていただきたいので何か良い文章がありましたら宜しくお願い致します！ ↓ちなみに今書いて入れている内容です。 本日お客様訪問で巡回しておりお伺いさせていただきましたが お留守のようでした。 つきましては、今おうちの事で何か不便に感じる点、お困りのことは ございませんでしょうか？ もしなにかございましたらご連絡くださいませ。 宜しくお願い致します。 ○○会社　○○

現在派遣会社の社員として３ヶ月目が終わり４ヶ月目に入るのですが 残業の規則に疑問といいますか不満を持ち始めました。。 はじめは『AM10:00～PM19:00』と説明を受けました。 そして残業も込みだからねと言われました。 しかし最近になり自分の上司が『19時で帰るのはよくない！本部なんて21時まではいるからな』とサービス残業をしろと遠まわしで言っております。そのおかげで実際の勤務時間も10:00～大体22:00までしております。これで残業代は出ないのはどうかと思うのですがこれって当たり前ですか？しかも給料は全込みで手取り17万程度で正直辛いです。。

第二新卒２４歳の者です。営業の仕事について不安があり質問致します。 このご時世なので高望みはしませんが、できれば長く続けられる職場で働きたいです。私は営業職を希望していますが、業種にこだわりはありません。（といっても不動産、自動車、高級品、マルチ的な営業はやりたくないです） 世の中楽な仕事はないですが、激務は嫌です。営業職には難易度やヒエラルキーみたいなものは存在するのでしょうか？ またどういったものが営業として働きやすい（きつい）のでしょうか？

営業職をやっていて、一番辛かったことはなんですか？ ※これが聞きたい内容なのでシンプルに質問したいと思います。

現在、大学四年生です。宅建を取得したこともあり、貸しビル業を営む不動産会社に内定をいただきました。 営業職として採用させていただきました。内定をもらってとても嬉しかったのです。しかし、私は話しが上手くなく（人と話すのが嫌いという訳では無く、巧みなセールストークが出来る自信が無いです…どもります）、口下手で押しが弱いので仕事が出来るか不安です。 また、私の知人は某損害保険会社に内定を頂き、入社前には10年以内に支店長になるぞ！と意気揚々としておりましたが、入社後、研修や飛び込み営業をして一ヶ月で会社を辞めてしまい、鬱病になってしまいました…私はそれを知り少し…営業が少し怖くなりました。 実際に社会人として働いたことは無いので不安が募るばかりです。あれもこれもと不安が湧き出てきてしまいます。そこで質問なのですが、 1、営業に適している人とはどのような人なのか？（抽象的な質問ですみません…） 2、ノルマ（or自己目標）を達成しないとどうなるのか？ 3、営業に適さないと判断された場合、その後の処置はどうなるのか。やはり辞めさせられるのか。それとも職種を変えられるのか。 を教えてください。万が一、この不景気の中で会社を辞めた場合、転職できる気がしません。なので、今のうちに不安を取り除いて自分のするべきことを見定めようと考え質問させていただきました。よろしくお願いします。

私は、４月から新卒で社会人になりました。女です。 私の会社では、飛び込み営業をします。 広告営業なので、主にお店に対してです。 しかし、自分勝手だとは思いますが、『今入ったら迷惑だろう』とか『いきなりきたら、嫌だろうな』など考えが先行してしまい、なかなか飛び込み営業ができるようになりません。 どうしたら飛び込み営業ができるようになるでしょうか。 やっぱり、単に度胸がないのでしょうか。

（長文の相談です）転職活動中ですが、ある企業から内定を頂き給与の提示の際に、この秋から給与体系が変わる予定だと説明がありました。仕事は開発事業部の営業で、基本給が下がりインセンティブの割合が増えるそうで、インセンティブも年間平均契約数によって単価が変わるそうです。反響営業で今後はモチベーションをあげていく制度になるそうです。ハイリスク・ハイリターンの制度が気になります。社員の方に聞くとノルマに追われまくるような厳しい感じはないのですが不安があります。 一般的に給料に対してインセンティブの占める割合みたいなものはあるのでしょうか。インセンティブの制度が重視されている会社に勤めることは、いい時はいいのは当たり前で、結局は本人次第でしょうが、不安はないでしょうか。 実はもう一社内定を頂いている会社があり、こちらは開発事業部の事務職で安定はしていますが職務が今までと違うため、内容については前者に関心がありますが決断ができず悩んでいます。

今年の四月から就職を始めました。 小さい会社で私は営業職を担当しています。でも、小さい会社だから、営業実績があまりないので、教えてくれる人がいなくて今困ってます。 私が所属している会社はホームページを運営している会社です。私の営業範囲は広告を取ることです。 最初は知り合いに営業をしていますが、その後は飛び込み営業を考えてます。教えてください。どうすればいいでしょうか？

賃貸営業は立派な仕事ですか？それとも情けない仕事でしょうか？？

現在24歳のフリーターです。 情報系の専門学校を中退して今までバイトだけで生活していました。 就活もしていて、未経験歓迎のIT関連の会社ばかり受けているのですが、書類審査で落とされます。それもあってあの時学校を中退したことを今でも後悔しています。 そんな中、ある会社の面接で「君は人当たりいいから営業に向いているんじゃない？」と言われて、視野を広げて営業にも挑戦しようと思いました。 只、普通免許も持っていないし、これといった資格もありません。こんな自分でも今から営業職なんてまだ間に合いますか？ 凄く稚拙な文章で申し訳ないですが宜しくお願いします。

22歳の女性です。 12月から転職活動をしてます　求人営業職の仕事に最終面接までこぎつけ、今連絡まちといった状態です。 そこで質問です。 私は現在、契約社員として金融関係の事務職をしてます。 営業職と聞くと、やはり男の仕事というイメージがあります。 飛び込みもありますし、女性がやるとなると、接待などセクハラのような、際どいことも出てくるのではないかと。 女性の営業職経験のある方に伺います。 実際のところ、やはり女の営業は難しいでしょうか？ 私は以前から営業職に興味があり、色々と身の回りの事が落ち着いたので、転職しようと決心した次第です。 親が娘が営業職につくことに不安があるらしく、最後は私の気持ちを尊重してくれるようですが。 何卒、ご回答のほど宜しくお願い致します。

２００７年４月に自動車ディーラーに入社した社会人二年目です。 入社と同時に１００件の顧客を渡されました。 今でも顧客の人数は増えたり減ったりで１００件あたりです。 同期入社社員と比べても顧客の人数が少なく（同期は４００件程度） 営業成績も顧客人数と顧客の質に比例するので同期の４分の１程度しか実績が出せません。また、私の引き継いだ顧客は今まで過去４年間の間に５人も担当者が変わっていて、信用を失っており話すら聞いてくれないような状態です。また上司からの暴言も凄く「辞めてしまえ」「馬鹿」等、暴言を毎日言われています。 そして入社してから約２年間顧客フォローしてきましたが、全く成果が出ません。会社からも「給料泥棒」と言われだしています。 そろそろ退職するべきでしょうか？ また、こんな仕事しか与えない会社をどう思いますか？

旅行会社の営業について質問があります。 ただいま、大手、中堅、旅行会社の営業職を考えています。 ただ、営業職といってもカウンター営業です。 経験者の方など、教えていただければと思います。 １、ノルマはきついですか？ ２、店舗の雰囲気はどうですか？（朝会の様子や数字にピリピリした環境ですか？） ３、残業などは多いですか？ よろしくお願いいたします。

来年から社会人になるので、新調する手帳もそれなりのものを購入しようと思ってます。ちなみに営業職の女です。 そこで質問なのですが、 ・サイズは何が良いのか？ ・綴じ手帳とリフィールタイプ、どちらが良いのか？ ・月間カレンダーの他に、バーチカル・スケジューリングといったタイプもありますが、どれがおススメか？ おススメのブランドもあれば、教えてください。 （シンプルなもので、欲を言えばハイダイドのようなデザインが良いもので…） よろしくお願いします。

僕は、これから新規顧客の営業に行くのですが、どういった話の進め方でお客様と話を進めたらいいかわかりません。 ちなみに内装関係の仕事をしています。 分からないことだらけなので教えて下さい。お願いします。

営業スタイルについてお聞きします。 現在、同じ部署の社員と今後の営業スタイルについていろいろと 議論しております。下記の方法についてみなさまの意見をお聞か せ下さい。 ・インターネット(知名度アップ） ・ＤＭしてから電話営業又は飛び込み訪問(新規・見込み客の開拓） ・２回目以降利用後の定期的なＤＭ又は訪問（リピーター確保） ・利用者のお客様紹介によるキャンペーン（顧客増強） ・ポイント又はスタンプカード導入（将来の楽しみ） ・